你能想得到吗?在充满不确定的2022年,一个新开的睡眠店3个月就回本,店铺面积只有163平方米,月均销售业绩却达到20万。这究竟是什么样的店面形态,又是R \ C T r p什么样的品牌?
2022年,经销商的“难”不言而喻。
首先,行业景气程度低于预期、业务难开展,渠道分流,获客成本高,门店流量K I ,难;其次,疫情反复,消费升级,消费7 L 2 A V r W e场景发生转变,零售运营面临挑战,资金压力大……
但前文提及的品牌却能逆势而起,究竟是怎么做到的?其3个月内快速开店及F Y ~ ~ 3 *回本的秘诀是什么?
这个品牌叫林氏睡眠` p ( % Z Q D 3 N,门店是该品牌旗下的一家I H \ = D w经销门店,位于东莞厚街镇家具大道50号。为了一探究竟,新浪家居采7 u p 9 5 x t 0访了门店老板——林0 H 4 z氏睡眠东莞厚街经销商王嘉嘉,了解他选品牌、挖掘流量的秘诀。
王嘉嘉,一位关注新零售模式多年的家居零售商, 2021年加盟林氏家居,找准了自己的商业模式后,便果断地开始扩张,经营范围逐渐覆盖林氏整家定制、林氏睡眠等项目v \ j 4 I F。
选品,是一门学问
对于经营之道,王嘉嘉告诉新浪家居,产品是经销商立身和发展之本,而选品则f p ( . P j C S是一门学问。当下市场厮杀激烈,只有选对赛道和产品,才能相对轻松地走下去,且能提高成功率。
但目前睡眠品牌众多,为何是林氏睡眠?
王嘉嘉选择林氏睡眠,是基于前期经营林氏家居期间所感受到产品A w B力及品牌影响力做出的决定。“林氏睡眠是林氏家居于2022年推出的聚焦睡眠赛道的时尚寝具品牌,也是林氏家居独立聚焦单一赛道的专# , 2 _ d 5 X业品牌,”他告诉记% I y ] A c者:“所以,这个板块会得到公司的保驾护航。更重要的是林氏家居的客户群体稳定,线上引流门店转化率高,而且运营体系健全,人员在线培训系统、产品更新速度等优势都是传8 p / R统品牌无法比拟的。”
其次,林氏睡眠产品高性价比,研发与设计上聚焦年轻用户的需求。以门店热销的花生糖枕头为例,是业内少见的带护颈弹簧的枕头,全包裹曲度,根据人体肩颈曲线研] q e a Z ? K % B发,设计仿花生造型,颜值极高F W C _ + a ( i,大受年轻消费者欢迎。
此外,林氏家居的在线经销培训体系和服务支持,也是王嘉嘉的“定心丸”,员工技能提升、售后服务有保证,让他不用为这些犯愁,可以将主要的精力集中在产品销售和市场推广上,这对于做好市场来说尤为关t 1 u | ~ O 2键。
关键:_ z s T @ ] l E流量R r F z , , E为王
据王嘉嘉介绍,相对传统的床垫睡眠品牌,林氏睡Z + G H a D眠的创新模式具有差异化优势,主要体现在三方面:
1.轻资产的新运营模式
林氏睡眠可以轻资产入局,投资不大,开店面积小,选址灵活,回本速度优于一般传统家居品牌。其次,不需要压货,由总部仓库发货,大大减少经销商的资金压力。
2.“9 y s 8 l1店3种l s @ y ; N N生意”的新模式
不同于传统床垫品牌的店态模式,“林氏睡眠”品牌融合多种睡眠用品配套,打造成综合式睡眠体验空间,全方位提升空间氛围。其中,“臻品床垫+寝具配套+助眠好物”的产品矩阵,能为消费者提供一站式睡眠空间解决方案,同时,“1店3种生意”的新模式,也拓宽了经销商的经营范围。
3.“线上引流+线下拓客”的新零售模式
“流量v Y B U z : 1 f荒”是当下很多家居门店正在经历的困境,谁解决了流量问题,谁就能先上岸。对此,王嘉嘉表示,目前林氏睡眠流量稳定,不用为流量犯愁。比如,他的2 C j y J 2门店则是8 @ 0 h n S O 6 x通过林氏家居总部独有的“线上引流+线下拓客”的新零售模式和线上运营策略,以及天猫、今日头条、抖音、微信等总部深耕经营的获客渠道,解决传统门店的流量难问题,实现精准引流客户到门店转化。而且,林氏睡眠总部还规划布局拎包项目和异业合作等项目、旨在为经销门店赋能,让经销商在前线全力以赴,无后顾之忧。
王嘉嘉坦言,正是前端的流量通g _ P B H 0 N (过总部布局安排,所以作为经销商的他则可以投入更多精力做好客户服务J } k l @ g +,能更有效地把客流变为客留,把客流变成有价值的钱流,这也是他在2022年硝烟四起的市场战役中成功突围的关键。
展望2023年,王嘉嘉表示,整体节奏会跟着林氏睡眠的规划走,对外进行品牌推广q – = O h s,深挖渠道,做好全– M N _ J 9 l &流程服务;对? m L k r内则会持续C m p 9 / R )组建更强大的团队,s 3 z L ) d G T分工更细,渠道引流,店面销/ X B ? S e售服务,售后服务,C v / / Z增值服务为用户提供高品质睡眠享受。
入局睡眠经济正当时 2023力争“翻一番”d j x @
“我相信林氏睡眠会越来越好,希望2* # M023年能] B N翻一番!”王8 ? – \ H 2 . A嘉嘉对此信心满9 [ t满。
王嘉嘉的信心是“有据可依”的。根据O ( S F中国P c #睡眠研究会发布的《2021年运动与睡眠白皮书》显示,当下我国有超3亿人存在睡眠障碍。据悉,全) a # i _ Z Y p m球睡眠经济的商业规模已达到万亿元以上,其中仅中国的睡眠经济市场规模就超过了4000亿元,预计到2030年将突破万亿元。可以说,睡眠经济市y X 7 G a p A V c场广阔,入局睡眠经济,正当时!1 / s T T ! [ w ,
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