望京3月第四周二手房成交图-附买二手房跟房东谈价的几个技巧

上方是3月20-3月27日的北京朝阳望京地区成交数据，以后定期按周度统计，发布上来，供大家了解行情参考。

从上述数据来看，近期的市场风向明显依旧1 X e I u L U是改善换房需求，大户型居多，小户型呢也以次新H z B 4 Z B m P Y品质楼盘为主导。刚需客似乎都在等待小阳春结束后在看。

近期|a I , K ] = @ = r不少买二手房的人，不太懂和房主谈价Y x M H C S _的经验和技巧，如果你正计划买二手房，那么如何跟房东谈价格将会是一项非常重要的技能。以下是叭楼整理的一些有z j T ? $效的谈判技巧和注意事P P 6 u T P b W项，希望对你有所S ) 1 Z Q 8帮助。

首先，建\ \ : E议在谈判前尽可能把房东约到外面来谈。这样可以减少房东的主场优势，同时也方便中介帮你控场。

其次，订房子尽量带现金，\ 2 Y c因为一沓现金放在桌子上比一张银行卡放在桌子上更有说服力和诱\ `u w & $ P ] f d 0惑力。此外n _ ~ T + N，尽量保持礼貌和耐心，以留下好印象，这将有助于后期的砍价。

第三，在看房子的时候，与房东多沟通以了解他为什么要出售房子。如S u n果房东急需用钱或急于出售，那么就会有更大的谈判空间。你可以通过旁敲侧击，用别人的价格去压低房东的心w ] R 7 t H j 6 8理预期。。

第四，可以与中介配合制1 n !G p m 3 d e造R k 0 $ T y _ ? F紧张感，让房东感到一定的压力。让中介不断5 U 3 q j地去描述你是一个有实力、准确的客户，但是你现在看了房子，下午还要去看M r W C [其他的房子，今天l V _ :不是定你b X b J 6这套，就是定别人那套，! e H v ` . 8 h [让房东心里也有着急的感觉。

第五，讲故\ k w U N M K B 2事也是一r ~ Z : J q ` 7种有效的策略。G ) I ^你可以讲述你童年的悲惨经历，也可以讲述= o N K K @ r H d你恋爱过程中的种种不顺，还可以讲述你在这个城市中打拼遇到的各种心酸。因为人都是感性的，房东也是人，只要L C f . t ` _ s故事讲得好，一万两万少不了。

要记住这是一场谈判，谈判时一定要保证手里是有底牌的。所以，– B \ 1 – = T \ 1千万不要先出价格，在知道房5 P + . I东H [ 7 ! c x e Q A的底价之后，我们还可以去问不同的付款方式还有没有其他优惠，比如首付比较高是多少钱，如果全款还能不能c W s Z \ z ^ t优惠。要不断试探，看看还有没有更大的可能。

最后# ? Y m R o，不要忘记在谈判结束后跟房东确认一下协议的t % K Y Q A e细节和条件，| * \ V确保自己了解清楚合同中的每个条款。同时) 8 } 3，也要注意保护自己的权益，比如检查房屋的状况、了解物业费用等等。这些都要求最后写到合同里。

总之，在谈判二手房价格时，我们要保持冷静，掌握技巧，善于交流，同时也要a z : 8 b 3保持H | ; H礼貌和耐心。只要我们做到了这些，就有可能争取到更好的价格和条件，买到心仪的房子。

希望这篇文章对准备购买二手房的人有所帮助，关注叭楼，u r I Y每日带您了解实用的生& W – 0 3Q V q J I R # T活经验，投资经验，买房经验。

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