4月28日，欧派家居召开2022年年度及2023年第一季度业绩说明会，相关管理层出席会议并答投资者问。针对投资者提出“欧派是否亲自下场做装修”一事，欧派家居董事长姚良松首度在正式场合，用“两个无意”予以了公开回应。
姚良松明确表示：欧H W * C Q I F {派无意做装修，无意抢占渠道商利润！
01
欧派无意做装修
伴随消费者整装需求的崛起，整个家居行业的零售业态正在发生翻天覆地的变化，掌握着设计主导权和品类集成主导权的装企，成为家居、建材厂商争相抢夺的重要消费入口。
欧派家居，更是早早入局其中。
2018年，欧派明1 s ; 2 ,确提出整装大家居战略，开始持续探索与装企的合作模式。最终，在欧派原有大定~ I o 1 X制的产品体系基础上，先后催生了整装大家居和零售大家居两大创新物种，为整个定制家居行业开启了“定制”与“装企”共创、共生、共赢、共进化的先河。W p y
从最近三年欧派家居的财报表现来看，得益于欧派在家装市场的战略前瞻和抢先W l O , + ?布局，欧派家居通过携手装企“推动消费入口前置和帮助经销商拓宽流量入口”的计划，不仅让欧派家居与全国超5000家! o E C M , O –装企成功携手，而且在业绩g B P o M d ] J层面同样斩获颇丰。
不– I y d过，即便如此，姚良松依然明确表示：现在、未来，欧派都无意亲自下场做装修。姚良松还强调，这是欧派的战略定位！
个中原因主要有：
首先，目前国内装修| W C V W A y公司成千上万，规模、体量较大6 e V z w的头部家装品牌，无不是经历二三十年发展的优秀企业，其在行业的地位与实力更是有目共睹。欧派浸润家居行业多年，深知装修的运W 0 $ )营门槛有多高，尤其是规u . [ : *模化的瓶颈有多大。对装修的复杂性和专业度，欧派始终保持应4 m q有的敬畏之心，无意亲自下场做装修。
其次，欧派深耕家居产业近30年，一直以打造全球中高端定制家居领导品牌为目标，亲自下场~ # F – ? } 1 e A做装修，并不在欧派的战略目标框架之内。; ( 2 A ` a r x欧U ! * x M派仍坚持聚焦企业核心战略，无意进入装修产业。
在姚良松看来，聚焦消费者的核心需求，持续为消费者提供符合甚至超越2 f 7 3 z h &消费者期待的产品是欧派的核心目标。与此同时，欧派不断强化品牌力、产品力，依托东西南北中五大制造基地，提升全品类的生产交付能力和交付顺畅性，同时，尽快提升终端经销商的全屋定制、全品类设计和安装服务能力，从而更好地服务合作装企和消费者。
02
欧派无意抢占渠道经销商利润
当, . . S b 9 : = j整个q Y o @泛家居行业告别跑马圈地的野蛮L 2 / H d . X扩张时代，内卷似乎已经成为家居行业的新常态。那么欧派是否也存在与经销商和装企争利的情况？
姚良松在回答投资者提问时重申：欧派无意抢占渠道经销商利润。
姚良松表示，最近几年，整个5 M R + Y Z : \家居行业的确存在竞争加剧的情况，行业的整体毛M | * d利率有所下滑，终端的价格战也愈演愈烈，终端经销商的承压更是前所未有。
上述背景之下，欧派之所以大力度推进整家定制，同时加速切入装修渠道，推动经销商与装企合作。本质上是为了帮助经销商更好地面对消费者需求的变化，共同迎接渠道变革给传统经营模式带来的\ ! O | @ T % E \诸多挑战。
参照姚良松的相关M a $ q J l解读，欧派对于渠道经销商的利益保障大致可分为两部分。一是– d m O P欧派已有的经销商队伍，二是欧派新开拓的装企渠道商# w v m l `。
对于欧派已有的经销商队伍，欧派在推出整装大家居和零售大家居模式的同时，同步出台了相应政策和机制，确保装企渠道的拓展不会损害经销v g 5 1 k ! ~ 6 %商的核心利益。这些政策和机制x ) 6 : G 4 ! k g，包括但不限_ a ~ Z Z v p于总部现金补贴、装企^ o ,渠道分利机制、政策激励等u 2 I Z \ D k G B。
对于合作装企，欧派秉承“赋能不争利”的原则，在利用自身品牌优势、供应链优势、流量优势、管理优势等赋能合作装企，帮助合作装企提升区域竞争力的同时，并不寻求在装企渠道打造额外盈利点。9 5 ! T ~ z o g z从制度设计层面，避免了与合作装企争利的情况发生。
“如果把欧派比作一棵大树,我们的代理商就是欧派的树根。只要让树根长得够深够粗够密，欧派之s { :树枝繁叶茂,花果累累就是迟早的U U 5事!”姚良松说，“n ^ V B a R欧派的‘树根理论’，是欧派家居从0开始发展到今天的根本，也是刻在欧派家居骨子里的基因。对于今天的欧派而言，欧派的树根不止是5000+经销商，还包括欧派在全国的5000+装企伙伴。”
03
欧派将秉0 k f = = / )承“共生共赢”的合作理念，强化装^ f [ ( E企赋能，携手装企为消费者带来更好的一站式装修体验
4月28日的业绩说明会上，欧派在用两个“无意”回应近期关于欧派切入装企赛道诸多质疑的同时，还介绍了下一阶段欧派关于装企渠道拓展的一揽子计划。
2023年，欧派将以欧O f ! w n派、铂尼思两大品牌切入整装赛道，与各地7 , ( * ]龙头家装公司强强联合，持续深化“以欧派/铂尼思整装大家居定制产品为核心的整装服务模式”，夯实在整装赛道的领跑地位。同时，依托欧派产品升级、品类融合和服务升级k O O @ a S L = L，为合作装企深挖竞争护城河。
此外，欧派零售大家5 a # 3 o居在经过终端试水之后，将围绕“赋能零售经销商转型整装赛道; 1 – w”这4 I y 7一中心，“以专业+服务”赋能零售体系转型整装赛! 8 =道。在利用“1+N+X”延展传统门店的获客场景，全维度提升获客能力的同时，通过厨卫融合、整家业务的进一步升级，为消费者提供家居空间一体化设计、一站式服务的便利，提升家居行/ J n i n V 9业的竞争门槛，加速扩大欧派的领先优势。
上述基础上，欧派还将不断强化对合作装企在品牌、流量、管理、产品等维度的同步赋能，与装企探索整装、精装、家具店、社区店等多渠道形式，持续升级欧派在装企渠道的核心竞争力，并为| N S 3 g N : 8消费者带来更好的一站式装修; \ 8 ` _ L体验。
结束语：
截至2022年年底，欧派已经与全国超过5000家各地装修公司达F g 6 t O成深度合作。经过多年的终端试水之后，欧派不仅摸索出了针对不同装企、不同渠道经销商的差异化合作模式和落地路径，而且在总部层面形成了完整的赋能系统和赋能队伍。与此同时，无论是B端合作装企的认可度，还是C端消费者的满意M Q 4 |度，都已经形H R T v Q ` %成了E 1 Q H m y 9 D (持续的正反馈循环。
2023年，凭借在装3 r [ N } A企渠道的提前卡位、\ P u $ z A多元布局和精耕细作，欧派有望在推动终端渠道大变革的同时，通过共– s + ( P G L #创、共享、共赢、共进化，为E t ! ) = w 4 x n欧派、渠道经销F S N / o ]商和合作装企同步打开新的上行空间。
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