来源：每日经济新闻
记者：陈利
编辑：陈梦妤
“2、3月份市场最好时，个人收入达到10万元以上，但这个月开始已经有所下降了。”
刚30岁出头的李荣海是成都中环路一富房门店的负责人，而在此之前，他曾是一名房地产自媒体从业人员。
公开h e J j i数据显示，今年4月，成都二手房成交23790套，虽然相比3月有所下滑，但这已是成都连续两月二手房成交量超过2万套。
而在今年第一季度，公r j ? – Z A开资料显示，成都二手房成交套数达57409# 1 x套，同比增长87%。整个3月，O | 0成都二手房备案成交量合计达28188套，环比2月增长约47.88%，同比去年3月增长约103.41%，创下近7年来的月度新高。
二^ ? C F l 9 G [手房市场成交的火热，也让成都房N B V ~ U产经纪人收入水涨船高。特别是在2、3月，部分经纪人月收入甚至在10万元以上。而这也让越来, o N越多行业从业人员嗅到“商机”，据了解当前咨询开二手房门店的人数也在增加。
重回1 \ ] i | , b Z #房产中介行业
李荣海的! V # S j \ ( m 1自媒体从业经历源于一次“巧合”。喜Z j 3 G a欢写作再加上有相关资格证，李荣海刚开始一x 9 g [ 2 ] 0 f门心思想做的，是希望通过写东西普及心理咨询，然而效果并不好。之后他也干过销售p ; P d o ~ K V，同样“无疾而终”。
阴差阳错之下，李荣海了解到今日头条针对优质原创文章推出了“青云计划奖”，“当时正好看到了关于成+ l U ^ ~都青白江的介绍，加上我个人曾4 ? O 8 [ e 9在2016年从事了一年多中介工作，对青白江房地产有一定了解，就写了一篇关于青白江房地产的文章发布，, A ]结果这篇文章收益就有1000多元，比写小说H o E r Y d I强多了。”
尝到“甜头”的v , ! z李荣海便/ [ O , k z G开启了职业房地产自媒a M j + X L =体写作之路。“我写得越来越多，也有越来越多读者私] N o o a信或者微信加我咨询买房，\ 3 – 5 h m甚至愿意主动付费咨询。”在他的印象里，两3 I .个微信号\ @ & J就加了6000多位读者。% U / 5 ; | 0 U
刚开始，李荣海并不愿意收钱，而且也不知道收费标准，“咨询过的读者有时候根据情况会给几百到一千的咨询费，但也不好意思收。”直到后来，有读者劝他“现z [ o : b –在社会变了，很多人愿意知识付费”，李荣海才根据咨询时长制定了收费标准：正常咨询就是400-500元；需做商业调查报告的2000元。那一年仅咨询费，他就有7万多元# ; ? 7收入。
“不过那时候我只做咨询，遇到确有要d – s 2 v买房的，就推荐给认识的中介，成交后收取一定的佣金，也没想过要自己做中介做大做强。”对于做中介，李荣海内心开始是有抵触的，总觉得“中介社会地位相对来说没那么高”。
至于为何最终又选择“入坑”，李荣海坦言，6 4 ( ? F ? 0一方面出于家庭考虑，另一方面则是因为很多读者在他转介给其他中介后，由于对方对客户需求缺乏相应的了解，很多单子反而掉了；而且有些客户出于信任，也希N + V K 7 F 5 I I望他能直接推荐合适的房源。
基于此，2021年初，李荣海自己拉来了投资0 | ] * L =开起了门店，并与贝壳合作。“如果个人单干，房源有限；但和贝壳合作后，全成都的房源都可以共享，选择面更大。”
“月收入10万以上”
从兰州、到苏州再回到成都，干过自由写手、自媒体人后，李荣海再次选择回归到中介行业时，市场4 7 t环境已大不相同。
公开信息显E – g ; g r S Y z示，受市场环境及行业形势影响，从2020年1月至2021年11月的23个月时间里，成都二手房市场基本L % Q ; ^ U s } 2上处于“冰封”期，月均成交量不到5000套，部分门店甚至持续数月零成交。
但就是在这样的情况下，作为一个“新人”，他每月仍有1、2单成交，月收入基本维持在2万-3万元。“因为我有粉丝，这就是稳定的客源量，成交只是时间\ Y L 6 l问题。”
而在今年2、3月，成都二手房成交量屡创新高时，李荣海的成交量和收入也在不断突破。
“2、3月每个月成交量，新房、二手房一起能有6、7套，月收入差不多( t 5 e ]10万元以上。”他解释称，区别于新房销售每个月成交量可以没有上限，做二手房中介，每个月单人成交量能有5、6套就已是上限了。
“人的精力有限，二手房涉及签字、跑后续贷款等事项，如果以O k ; (3天一单来看，再加上房子带看，一套二手房买卖手续办理完成一般需要4、5天时间。”
事实上，据成都贝壳找房相关负责人M Z $ n V M n透露，在成都，2、3月份月收入达到10万元以上的经纪人并不只有李荣海，“在攀成钢片区，有中介今年前3个月收入合计能达到70万元左右。”不仅如此，近期也有越来越多房地产x m r K % C r X X自媒体人在咨询开店事宜0 + S。
“2、3月成交暴增，是前两年积累的需求爆发，无论是房价也好，还是需求也好，都到了一个临界值。”李荣海_ E 3 9 y Q J j P表示，这一时期消耗了大量的刚需购房群体，此后需求会慢慢减缓。以其门店所; , [在小区为例，正常情况下，这个小区两个月能卖3{ X f I H套左右二手房} ! P 0，但今年2、3月合计卖了17套。
“中介就是‘吃政策饭’的，政策好的时候，行业就很好；政策变化了，市场可能也就变了。有可能3个月收入达到70万元，也有可能此后几个月一分钱收入都没有，平均下来年收入在成都要超过百万元是很难的。”
未来定位房产分析师
尽管4月成都二手房成交量放缓，但L ; 2 , O J k # V李荣海并不慌。
“我主要服务的还是改善客群，这部分人以来自其他平台的读者为主，他们f x ? D e ;更看重能否提供专业知识和建议，有的仅咨询费用就花了五六千，就为买个心安。”而为了让这部分人群信任从而买单，他必须专业，要有一套自己独有的买房逻辑u 3 ~ F }。
他举例道，如果要向客户推荐锦江区的房子，就需要将区域过去30年的发展历史全部了解清楚，包括锦江区是从哪个板块兴起，` ] w中间传给哪个板块，未来是哪, * ) B p n \ $个区域发展! A u o v，并向客户分析出哪些板块未来几年可能有潜力，“他付了钱给你，有投入成本，就需要让对方觉得和你交流后能提供给他一些新的尝试点。”
而要了解这些历史，就需要花更多时间去挖掘。“一方面是自己去实地跑、查资料，另一方面是要找到‘老土著k 2 N K [ A人’，能帮你了解区域更多轶事。”
但由于二手房交易需要处理很多事务，近段时间李荣海静下来好好写文章的时间变少了，最直接的反映就是阅读量和由平台转化而来的客户数量减少。
虽然同是自媒体出身，但李荣海认为自己与成都目前其他房地产行业自媒体有一定区别。
“其[ [ * H 3 k L他一些自媒体是直接简单告诉读者哪个地方、哪个项目卖得比较好，我则是以文章为@ 7 *主，客户本身具有一定思考力，愿意静下心来去看我写的内容，而且可能反复回看过去q 9 Q e c 7 x W q一年甚至两年前写的东r P 7 5 5 z ! w `西，然后验证当时写的，觉得有道理后才会进行下一步。”
对于今后发展，“这两Y _ h P q三年我肯定还是要干这行的。”李荣海表示，中介确实在买房过程中有不可替代的作用，如房屋真实性、交易的安全、手续的处理等，但对于自身发展方向，a c \他“更愿意将自己定位为房产分析师。”
具体来看，以房产分析为基础，加之用现在的辅助手段如贝壳网络直播X | Y M # $或其他平台的B w : s直播引流。“最终的目的还是为成交服务，实现产业闭2 2 W k 9 t *环。”
关于直播引流，据贝壳成都相关负责人介绍，2021年贝壳成都就开$ , ) n # [ M e l启了一项经纪* I ~人短视频孵化计划：贝壳银河计划，即通过短视频、直播等内容打造影响力，帮助贝壳连接的经纪人＆店东从新媒体平台获取流量、商机，然后在H V ? X i # K : x房源端转化。
“在没有找到更好的模式的情况f [ H下，线上主要还是带来流量，但要将知识变现，主要渠道还是在线下中介门店。”
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