购房者在买房时通常是要先了解一下房子的情况，比如房子的位置、楼层、户型、采光、价格等等，价格也许是大家比较关心的一个重要因素，但其实房子的价格并不是固定的，在根据房屋面积计算出来总价之后，双方之间还可以就这个总结进行] g H协商。那么，这就需要大家在买房时掌握一定的谈判技巧和策略，接下来小编就来教教大家吧。
1、与销售人员打心理战
谈判的一个重要技巧就是和销售人员打心理战。销售人员往往会利用很多销售技巧来影响购房者的决策，一般来说销售人{ \ f @ g员为了取得主动权会拒绝顾客的个建议，但是购房者不要因此而被影响，E _ 8 3 w E Y | +仍然要尽力争取到优惠和折扣。另外一种常见的销售手段就是“一个唱红脸，一个唱白脸”，借此向消费者施压，摧毁你的心理底– i \ M e – f j线。这时候消费者就要保持冷静，不要被这种技巧迷惑。
2、不要轻易被看穿
大家看房时，可以先看看售楼处的户型图E X ; 1 ; . R、楼盘沙盘、项目介绍等。千万不要一进销售就急吼吼拉着店员E L _ # # G \ M坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，销售往往会对你以往的购房经l – | A g % G历、家庭背景、经济实力、购房关注U G ] n I点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业M ~ G O 5 s是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易) \ # 8 + k g ? ]和盘托出。
3、尽_ 5 X m { l量找一下房子的不足
购房者在谈判时要多挑挑房子的毛病，必要时可以夸大这些瑕疵[ x C O (，并且做出想放弃购入的念头。这样，销售人员一般都会主动退让一步，来弥补房屋本身的问题。自己看中的房子再好，大家也要将其说的一无是处，Z 6 N l 4 6 v 4 ^在看房的过程中抱怨一下房子的不足之处，例如：楼层不好、阳光不$ l \好、户型不好] f D $ p 6 m {等等，反正只要让他们觉得你对于这房子不是很满意，才能够为自己讲价留有一定的余地。
4、了解楼盘的s Y R ) W实际销售情况
只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解，购房者才能争取谈判f d ~ r m o A k K空间。正所谓知己知彼百战百胜，买房要V d N c [ –想砍价n & f B e s U Q [成功，首先, / 0 ` e 5 W j u要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况。具体的了解渠C / B道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人Q J U \士等
以上是小编为大家总结的关于买房谈判技巧和策略的全部内容介绍了，希望能够帮到大家。谈判桌历来是斗智斗勇之地，因c m P T j此，无论你是否有辩驳的天资，在谈4 q p p ~ @判过程中，购房者一定要学会控制自己的言谈举止，沉a \ E V 1着冷静的面对售楼员。最后，小编希望大家都能买到称心的房子。
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