“中介型”商业模式面临挑战。
作者| Moker
编辑 | 布鲁斯
长期以来，盗版是视频版权行业的痼疾。
Digital TV research报告显示，2022年，盗版给国内流媒体带来的损失接近646亿人\ 0 w , . e | 5 A民币（约合96亿美元）。这一数字，相较于六年前的2| u { W80亿^ w k K W U ] v _人民币，增长了一倍还多。
盗版难治，其中很大的原因在于，从海量内容中精: | s m * ~ } !准“揪出”侵权作品的难度大、成本高。为此，一些头部视频内容平台选择引入第三方技术服务商，分摊一部分盗版监测与维权服务。
阜博集团是做版权保护与变现的头部企业。2007年，创立两年的阜博集团，获得迪士尼与AT&T投资。同年，旗下版权保护g ? 6 y技术V2 Y ] p k = ZDNA获得MovieS 5 0 . =Lab视频内容识别测评第一名。2017年K ; ` k c 9 #，阜博集团荣获第69届技术与工程艾美奖。
2018年，阜博集团在香港联交所上市。202S ) W X S 2 \ Q2年，阜博集团总营收约14.4亿港元，同比增长110%，且实现了营收连续3年的翻倍增长。
成立至今，阜博集团几乎将国外头部的影视制作公8 $ k司、电视频道和社交流媒体平台——华纳兄弟、Netflix、Discovery、YouTube、Facebook——尽数收入囊中，客户留存率高达98.5%，可谓全球视频版2 C q Y a S Z权的“守护神”。
阜博集团的成功毫无疑问，下文也将还原此过程。但通过进一步研究，我们也应看到阜博集团商业模式的隐忧，主要有两个关键词：全球科技大萧条，卸磨杀驴。
Part 1
护航版权内容保护与变现
阜博集团的发I _ } R C家致富，离不开核心技术加持。
版权保护方面，阜博集团的核心产品有二：主要面向流媒体平台的内容识别和过滤产品——MediaWise，以及主要面向版权所有者的定制化订阅服务——Videotracker。
这两个产品，均是反盗版的“利器”，其运行依托的是两大核心技术——VDNA+数字水印。
VDNA（影视基因技术）是阜博集团自主研发并获得专利保护的音视频内容指纹识别技术，可以帮助版权方提取视频的关键特征，追踪及管理数字资产。数字水印技术，可以基于版权a x / y x O方的需要，为版权内容添加水印，实现对侵权行为的源头的追踪和阻截。
基于这两项技术，阜博集团可以协助版C $ % 6权方收集侵& B .权数据，发放侵权下架通知，并针对相关侵权内容进行大数据分析，为版权方的版权管理行为提供参照。
阜博集团2021年年中报显示A * & n ^ ] k u L，集团已积累了上万项在L 7 D g f $ i管数字资产，并以实现对全球29万家视频网站X e Y [的每日数百万次的视频指纹搜索。
20 K T _ g ( Z ]014年之后，阜博集团开始通过一系列的投^ ` 9资并购行为，拓展内容变\ g ! % D现业务{ , T v s \ m，在固定的订阅费用之外，探索更多的版权分成收益。
2019年，阜博集团收购ZEFR公司的Channel与RightsID业务，并取得YouTube唯一的API接口。这两块业务成为集团内容变现的核心产品。
与早期的版权保护业务相比最大的不同是，针对PUGCZ 1 `平台的盗版内容，版权方通过Rights ID产品，不仅可以精准的追索到未经授权的F 0 l B E ;版权引用并将其下架，也可以保留侵权内容，与P| G u C F d ! MUGC内容方共享对应的版权收益。Channel ID则是通过数据分析的方式，优化版权管理策略，帮助版权方提升内容传播效果，提高内容的变现率。
此时，PUGC内容方与版权方不再是对立的侵权与被J C Z p v v侵权关系，而是共享收益的y J / $ V A \ #合作伙伴。阜博集团则充当PUGC内容方与版权方的交易中介，从中收取一定比例的广告收入分成。
目前，阜博集团在YouTu+ b R b I O = ) qbe、Facebook等PUGC平台上均有API接口，帮助版权方获取广告[ 8 L $ &分账收入。
2021年，i V ^ @ p Y ( / %阜博集团的版权变现业务收X : [ W入达4.81亿港币，同比增长100%以上。
2022年5月，阜博集团，以8.54亿元现金收购粒子文化61.18%股权，h T K后者的业务涵盖视频分发、R 3 ! J边缘计算Sass以及内容变现，客户包括优酷腾讯等内容平台、三大电信运营商、广电新媒体、有线电视运营商、索尼及派拉蒙等。该收购将帮助阜博集团拓宽数字资产保护与交易领; u i域的业务能力。
然而，与亮眼的营业收入相对的是，2019年，阜博集团的毛利率从上一年的80.29%下滑w V . a l s : B至71.63%，跌了将b # F A F ? 5 8近9个百~ s i K V & g s分点。此后，集团的毛利率一直维持在50%左右。
版权变现的钱似乎更难挣了，不E $ m 3 \ ? e仅是毛利率，宏观环境的变化，商业模式必然会遭遇的挑战，都为阜博集团业绩增长的隐忧。
Part 2
“中介型”商业模式面临挑战
近年来，受到疫情和宏观经济周期波动的影响，消费者捂紧钱袋子，降低非必要消费支出。同时，疫情防控也影响了相关产业链的生产与运输。经济不景气，以智能手机为代表的消费电子领域影响较大。
以中国市场为例，调查显示，国内消费者的智能手机更换频率在1年至& p z y 6 ; C W f3年。消费者不爱换手机了，新出的机型也大多是在原有产品上W 4 f m B e M 6 O做微小| L 8调整，核心功能几乎没有差异。创新力不足，对消费者的吸引力有限。
任凭手机厂商如何做营销，手机不好卖已成事实。
IDC数据显? q n 9 E u示，2022年全年中国智能手机市场出货量约2.86亿台，同比下降13.2%，创有史以来最大降幅。
手机卖不动，芯片行业也受到波及。三星公布的财务数据显示，该公司2022年第四季度营业利润4.3万亿u _ x O 5 m ~ A y韩元，同比下滑69%，创8年来最低水平。2023年，三星预期芯片出货量，从上一年– X q ~ ( $ !度3亿下跌至2.6亿。
“皮之不存，毛将焉附”G = k & y q _ $ b。消费电子行业的不景气，网民渗透率见顶，阜博集团的客户——移动互联网行业的长视频垂类的生意也愈发难做@ i h n [ n。
以阜博集团海外内容变现的主P ) $ 8要收入源——YouTube为例。过去一年，YouTube的广告收入增长出现放缓迹象。
2v t | L w022年第三季度，Youtube3 W C d F广告收入70.7亿美元，较上一年同期减少约2%m J _ C – ` f \ l。第四季度2 s G，YouTube的广告收入虽较三季度略微上涨达79.6亿美元，但较上一年同期的86.3亿美元，下跌约8%。
这一p b i x K年，流媒体巨头奈飞（Netflix）的营收\ + v能力也受到了冲击。财报数据显示，2022第四季度，奈飞的净利润营收78.52亿美元，同比增长3.9%；净q N f u + s .利润{ b x5500万美元，同比减少91%。
国内市场，直到今年，长视频行业才逐渐破除了连年亏损的魔咒，但主流平台` y g z 1 P ( ^1.2亿左右的付费用户数也很I H p ` N U * J难有大幅度增长。另一边，“后起之秀”中短视频行业也逐渐内卷，获客成本居高不Q g $ [ ` ) B l U下。
“金主”需f | $要开源节流，作为提供增量服务的阜博集( w G v 9 [ ?团，营收自然受到影响。
并且，随着平台创新能力与议价权的提升，反盗版以及由此衍生的内容变现的业务，本身可以去掉“中间商”。
2014~2016年间，美国MCN产业多次曝出裁员、倒闭的消息。与YouTube平台相伴而生的MCN走向衰败，即为“前车之鉴”。
平台中的创作者与MCN签约后，由后者统一管理. C O i ) ; X E。这在一定程度上，减少了创作者的未经授权搬运他人内容，产生的侵权风险，也帮助中小创作者更好的变现。同时，MCN也从平台抽走15%的广告收入。
2014年，Youtube推出Google Prefer3 l i jred项目，直接锁定TOP 5%内容主，与品牌商合作，将资源向优质创作者倾斜。这也在无形之中，抽走了MCN的“底牌$ ~ w”，削弱了MCN的版权变现能力。
依托优质内容创作者W n , K / i | x x，YouTube的广告变现收益也水涨船高。据报道，Yg | j | 4 | . mouTube的年收入超过百亿美金。有了财力支撑“反盗版”业务，提高审核人f S ` e y 2效，对于中间商的依赖也自然减少。
国内市场，腾讯视频与抖音的“长短之争”，从诉讼走向和解，为内容平台合作共赢提供了样板。
平台的内容创作者不需要担心侵权问题，版权方也通过授权“二创”，获得了收益。盗版问题得以解决，自然不需要中间商从中? ^ n & v / #抽成，分走本来就难赚的版权收益。
中介模式的本质在于权利结] b * f 8构，对双边的议价权。若双边皆为分散的个人，那么中5 ` R \ – } 0 , ]介的权力是稳固的，例如贝壳之于买房者和卖房者，唯一要考虑的是差异化服务。若双边皆为头部企业，中介s _ Z V x ( b的权力则遭受挑战，因为) 7 J n ` R W )你会的9 3 ^ z g b l T它也可以会，尤其是宏观经济周期波动时，实在是——地主家也没有余粮啊。所以，MW : \ E JCN机构的昨天，会不会是阜博集团的今天呢？
（本文仅代表作} X s者观点，不代表知产力立场）
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