界面新闻记者 |
在家居市场经历了3年多的调整之后,一些家居企业今年制定了更为明确的运营目标。
在近期举行的赣州家具产业博览会上,美克家居董事、美克国际家居用品股份有限公司副总经理赵晶透露,今年公司瞄准营收同比增长15%-20%的目标。
美克家居C ^ u ;4月份公布的2022年业绩显示,去年公司年度营收约为44.96亿元$ S 4 T ` A A。如果今年的! ! G F增长目标实现,美克家居的营收或将回归到52亿元的水平。
为了实现营收目标: V c { 0 8 `,美克家居今年在业务线上也进行深入调整,将公司旗下美克美家、A.R.T加盟业务和恣在家业务的市场定y L t K # z – b (位进行更为明h } L [ Z ^ @晰的划分,以在保证高端品线市场定位的同时,也有品线能够起到扩大规模、占据市场的作用。
切入定制赛道
“今年s V F L G , V z \6月天津梅江旗舰店重开之后,顾客未来可以在店内= @ S u J做全案设计,美克将切入新P ] a的商业模式。”美克家居董事8 W Y f F ( t 8 h长兼国际业务负责人冯陆透露。
这意味着,未来在美克美家的门店,除了成品家具之外,消费者还可以购买包含定制固类、墙面、软装等在内产品。
随着定制U } , ? c D w \ +业务的展开,美克家居也正式切入定制家居赛道p G P R y z d。
在此之前,美克家居曾尝试g T C t m 3 : n和定制家居企业进行合作,但到今年,美克已经决定自行切入这一领域。
据美克相关工作人员透露,美克美家R ( { ? & ^的定; z T k $ Y制业务从前年就开始试水,去年进一步布p E S c s N M C ,局和搭建,今年开始正式对市场推出:“从天津梅江旗舰店开始,包X U e D括定制业务在内的全案3 % m B服务,将逐渐在美克美家全国直营门店铺开。”
赵晶认为,行业谈论全案、整装概念多年,但行业内至今很难有企; G q | F业能完成从设计一体化到交) – { M ? b付、服务一体化到过程,这I S : 2 v也是美克的优势所在:“同时定制企业面临的一大问题就是产品同质化、原创设计能力较弱的问题。而原创设计正是美克的长项。”
从业务布局来看,美克美家将业务扩大至全案设计,既强化其高端市场定位,又可以提高客单价,保证利润率;A.R.T的6个加盟业务则走中高端市场,面向中端市场和海外业务;恣在家业务则主攻电商,进行市场下沉,是美克用于扩大市场规模的主要产品线。
明确这三条产品线的定位,也是美克美家今年内部进行战略梳理的结果。
随着对美克家居线上业务进行调整,原来的美克美家电商专供款、Markor Light都已整合M ~ h进恣在家的产品线,既q % h r 7 q R n丰富了恣在家的品类选择,也明确了各产品线之间的划分,避免了同一品线“既要高端定位又要市场规模”的问题。
有行业内部人y H n q O士认为,美克美家电商专供款曾是公司寻求打通线上销售q T ` K渠道的方式,然而高端产品线“降维”的方式,却出现了即对原有用户造成品牌伤害,又未能从价格上真正吸引大众消费者的结果。\ e y z p 3 / Y $
随着产品线定位的清晰,以及业务覆盖面的扩大,美克美家今年一季度的业绩数据已经出现回升。
美克家居一季度报告显示,公司前三个月营收约V r J y g c =为11.12亿元,同比增加10.7%;直营业务营收6.06亿元,同比增幅超过\ ] H $ p = {35.64%| \ | m [。
“平价”产, D V O ) F K c品线冲规模
美克家居用于主攻规模5 @ R { ! i r的恣在家品线,! 3 \ o ^ /今年以来的增长也较快。
恣在家品牌事业部总经理罗刚透露,目前恣在家业务同比去年增速达到150%;新品开发– Z ^ u k 1 b C s周期缩短了50%,新品上市速度更快;从618市场预热来看,消费者复购率达到30%。
“从复购率情况来看,消费者是愿意为这一产品买单的,这让我们提高了信心。”罗刚表示h ^ K \ q !。
早在去年恣在家就瞄准了酒店、公寓、办公空间及批发类业务等4个大宗业务渠道。
恣在家主要产线、赣州美克数创科艺园总经理许海表示,目前恣. D S # k ( x w在家To B业务增长D L J S & K尤为明显,同比增速达到30%] * { F,其中增幅最大的来自| * S o ~于酒店业务。
基于上述市场表现,美克美家今年将同时加大品牌在C端和B端市场的营销。
针对C端市场,赵晶表示会提高营销声量,不仅密集举行新品? a J k } \ 6 *发布会、再度启动停G l S L g +滞3年的A.R.T.设计师中国行,还将在6月开始启动caracole中国行,并且在618的市场节点高频推广等等。
在B端市场,则瞄准三星、四星等更关注效率的连锁酒店,以及邮轮酒E d j h 4 D店的市场。
赵晶认为,相较于市场同行,目前美克美家的大宗业务比例还比较小:“但正在摸索出一条和业内同行不太一样的大宗业y c @ { E务路径。”
一方面各渠道增收,另一方面则通过内部整合加强成本管控。赵晶透露,今年美克通过将三个品类统一整合进恣在家产品线,以及对美国四家公司业务中台的整合,用来降低公司的运营成本、提高效率、预留毛利率空间。
将“平价”路线的4 R T E F 1 8恣在家产线——美克数创科艺园设在赣州南康,就是希望通过带动当地家居产业链,从当地获得产业集群优势K b & j 0,有效降低生产和运营成本。
事实上,随着家居市场流动性逐渐恢复,南康家具产业也加快了市场“抢^ $ a O A y G m |单”的行列。
在5月末举行的中国(赣州)家具产业博览会上F u g R u,就有21个招商合作签约,投资总额达到325.5亿元;6家南康家具品牌企业与国外采购商签订了$ o u3.53亿元的采购协议。
去年末公布的数据显示,随着格力电器、美克家居等行业头部企业的落地,南康家具Q Z U 5 P # E ;产业集群产值已经超过2300亿元。
今年一季度,赣州市出口家具22.3亿元,同比增长70%,其中跨境电商出口家具同比增长50%。
许海表示,美克进入赣州南康之后,一方面U O c ) y [带动当A = B O {地传统制造业升级,另一方面结合近距离靠珠三角产业的地缘5 z ; 0 Y Q优势,从品类和供应链效率上都得到了改善和提升。
“现阶段南康产业在规模、配套、r ] L k u +材料还有提升空间,相信未来可以利用南康家具产品,实现规模效益,并且可以通过供应链保证交付。”
界面新闻记者 |
在家居市场经历了3年多的调整之后,一些家居企业今年制定了更为明确的运营目标。
在近期举行的赣州家具产业博v , 5览会上,美克家居董事、美克国际家居用品股f P U 4 Y m Y 2份有限公司副总经理赵晶透露,今年公司瞄准营收同比增长15%-20%的目标。
美克家y % ~居4月份公布的2022年业绩显示,去年公司年度营收约为44.96亿元。如果今年的增长目标实现,美克家居的营收或将回归到52亿元的水平。
为了实现营收目标,美克家居今年在业务线上也进行深入调整,将公司旗下美克美家、A.R.T加盟业务和恣在家业务的市场定位进行更为明晰的划分,以在保证高端品线市场定位的同时,也有品线能够起到扩大规模、6 R e v p占据市场的作用。
切入定制赛道
“今年6月天津梅江旗舰店重开之后,顾客未来可以在店内做全案设计,美克将切入新1 S a p [ m L y的商业模式。”美克家居董事长兼国际业务负责人冯陆透露。
这意味着,未来在美克/ * ( K 1 q m F美家的门店,除了成品家具之外,消费者还可以购买包含定制固类、墙面、软装等在内产品。
随着定制业务的展开,美克家居也正式切入定制家居赛道。
在此之前,美克家居曾尝试和定制家居企业进行合作,但到今年,a K + d e – 0美克已经决定自行切入这一领域。
据美克相关工作人员透露,美克美家的定制业R b g . n R务从前年就开6 D ; O F始试水,去年进一步布9 { = # – t局和搭建,今年开始正式对市场推出:“从天津梅江旗舰店开始,包括定制业务在内的全案服务,将逐渐在美克美家全国直营门店铺开。”
赵晶认[ R i S Q m S + T为,行业谈o r 4 H论全案、整装概念多年,但行业内至今很难有企业能完成从设计一体化到交付、服务一体化到n h [ \ S g U % Z过程,这也是美克的优6 , d H e势所在:“同时定制企业面临的一大问题就是产品同质化、原创设计能力较弱的问题。而原创设计正是美克的长项。”
从业务布局来看,美克美家将业务扩大至全案设计,既强化其高w Y + % f \端市场定位,又可以提高客单L n \ f i U L y ~价,保证利润率;A.R.T的6个加盟业务则走中高端市场,面向中端市场和海外业务;恣在家业务则主攻电商,进行市场下沉,是美克用于扩大市场4 ~ Q ` ] S m | 6规模的主要产品线Y \ H !。
明确这三条产品线的定位,也是7 $ w 5 [美克美家今年内部进行战F / { 5 , V略梳理的结果。
随着对美克家居线上业务进行调整,原来的美克美家电商专供款、Markor Light都已整合进恣在家的产品线,既丰富了恣V ? 5 o z M s T V在家的品类选择,也明确了各产品线) y C W } e –之间的划分,避免了同一品线“既要高端定位又要市场规模”的问题。F ^ T o !
有行业内部人士认为,美克美家电商专供款曾是公司寻求打通线上销售渠道的方式,然而高端产品线“降维”的方式,却出现了即对原有用户造成品牌伤害,又未能从价格上真正吸引F A e + A大众消费者的% 3 . –结果。
随着产品线定位的清晰,以及业务覆盖面的扩大,美克美家今年一季! 0 T V度的业绩数据已经出现回升。
美克家居一季度报告显示,公司前三个月营收约为11.12亿元,同比增加10.7%;直营业务营收6.06亿元,同比增幅超过35.64%。
“平价”产品线冲规模
美克家居用于主攻规模的恣在家品线,今; ) H s . P k年以来的增长也较快。
恣在家品牌事业部总经理罗刚透露,目前恣在[ I t o p r h家业务同比去年增速达到1? 0 _ h u % )50%;新{ , j品开发周期缩短了50%,新品上市速度更快;从618市场预热来看,消费者复购率达到30%。
“从复购率情况来看,消费者是愿意为这一产品买单的,这让我们提高了信心。”罗刚表示。
早在去年恣在家就瞄准了酒店、公寓、办公空间及批发类业务等4个大宗业务渠道。
恣在家主要产线、赣州美克数创科艺园总经理许海表示,目前恣在家To B业务增长尤为明显,同比增i L h V M速达到30%,其中增幅最大的来自于酒店业务。
基于上述市场表现,美克美家今年将同时加大品牌在C端和B端市场的营销。
针对C端市场,赵晶表示会提高营销声量,不仅密集举行新品发布会、再度启动停滞3年的A.R.T.设计师中国行,还将在g # ^ w S |6月开始启动car8 ( a c Cacol: m Q \ O ` ae中国行,并且在618的市场节点高频推广等等。
在B端市场,则瞄准三星、四星等更关注效| 1 Q率的连锁酒店,以及邮轮酒店的市场。
赵晶认为9 # y,相较于市场同行,目前美克美家的大宗业务比例还比较小:“但正在摸索出一条和业内同行不太一样的大宗业务路径。”
一方面各渠道增收,另一方面则通过内部整合加强成本管控。赵晶透露,今年美克通过将三个品类统一整合进恣在家产品线,以及对美国四家公司业务中台的整合,用来降低公司的运营A R ] . s G 4成本、提高效率、预留毛利率空间。
将“平价”路线的恣在% X U 9 H 5家产线——美克数创科s O l Z % &艺园设在赣州南康,就是希望通过带动当地家居产业链,从当地获得产业集群优势,有效降低生产和运营成本。
事实上,随着家居市场流动性逐渐恢复,南康家具产业也加快了市场“抢单”的行列。
在5@ $ ] Q $ \ h月末举行的中国(赣州)家具产业博览会上,就有21个招商合作签约,投资总额达到325.5亿元;6家南康家具品_ x 8 $ Z ! D牌企业与国外采购商签订了3.53亿元的采购协议。
去年末公布的数据显示,随着格力电器、美克家居等行业头部企业的落地,南康家具产业集群产值已经超过2300亿元。
今年一季度,赣州市出口家具22.3亿元,同比增长] 2 V \ – : i =70%,其中跨境电商出口家具同比_ v \ _增长50%。
许海表示,美克进入赣州南康之后,一方面带动当地传统制造业升级,另一方面结合近距离靠珠三角产业的地缘优势,从品类和供应链效率上都得到了改善和提升。
“现阶段南康产业在规模、配套、材料还有提升空间,相信未来可以利用南康家具产品,实现规f W | t Y 9 D M 1模效益,并且可以通过供应链保证交付。”
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