北京二手房一天近2000套房降价！近段时间，北京二手房挂牌量一路高升，买方的议价能力有所提高，但交易量没有几个月前那般火爆了。某( P x | 8 g E _ (二手x = s Q 0 :房平台数据显示，仅5月24日当天，有1986套二k f h h 9手房源选择降价，平均降价幅度在16．95万元／套；涨价的房源仅150套，不过平均涨价幅度达到了20．14万元。这一现象令人费解! N a：二手房越降价越难卖，为何还有这么多房源选择降价？
为何二手房越降价越难卖？
其实，在北京二手房市M – P O = D K ?场，降价幅度越大，房源被更多买家看到的可能性就越大，这也是许多卖家选择降U | A ; T L J ; V价的原因。另外，由于市场供求关系，供G L Z M应量大于需求量，让房源降价成为拉动销售的一种方式。然而，降价幅度太大会带来另外一个问题，那就是买家的议价能力也会提高，他们会认为房源价格过高，而不是认为价格合理。因此，卖家降价太多，反L a c S \ u 3 + B而会让买家认为价格不合理，从而降低交易意愿。\ – | e & ~ U也有买家，因为房价降低反而比较犹豫W ` Y & G z d – Q，认为可能更低的价格会在未来出现，所以不敢买，还有些买家认为二手房的实际价值会低s X \ a y T % t (于新房，因此也不敢买。
此外，二手房越降价越难卖，还与二手房的条件有3 ^ j r . $ 6 ^ u关。大多数二手房都是旧房，在装修、维修等方面都需要一定的投入，因此买家们更加谨慎，不愿意购买。此外，二手房的交易流程也比较复杂，买家们? c c M 9不太愿意购买。
在北京二手房市场中还有一种现象，就是有一类房源，即“贵族房源”，也就是价格较高的房源。这类房源更容易被买家看到，因为价格比较高，所以买家会更有意愿去看，而且买家也会有信心，认为这样的房源质量更y H r h好，因此这类房源更K R D j S L & q a容易被买家看到。而降价的房源，由于价格低，买家认为质量不高，因此更不容易被看到。
总之，降价太多会让买家认为价格不合理，从而降低交易意愿；而“N ^ a t O % M )贵族房源”更容易被买家看到，也更容易被成交。因此，在北京二手房市场，卖家要想卖出二手房，最好不要降价太多，而是以合理的价格把房源推荐给更多的买家，以便更容易被成交。
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