分化的杭州楼市中，奥体板块这类核心区域仍能吸引购房者争抢房源，地产商们在土地市场也能一把拍到封顶价，把拿地结果交给玄学。
但在杭州远郊临安这类区域，地产商们却要将花式促销卷到极致，先前买进的购房者眼看着还n p f没交房，房子总价就跌了几十万。
孙宁（化名）在去年3月买了临安区的华发荟天府项目，仅2个多月后，她在业主群里发现房子竟然变相降价了，项目新卖房源开始送精装修3000元/平，一套89平米的房子相当E q $ [于变相降价26万多。
但令孙宁大开眼界的是，华发荟天府项目最近为W q s Z I s ) A K了卖房又直接送起黄金。
一位当地中` p N介对界面新闻记者表示，近期华发荟天府价格还是按原v x ~ . , a价卖，但会直接返黄金，最新的第四批次房源（除4、6Z \ x O k、7、14号楼以外），89方的房子返黄金700克；100方c ^ 5 L x /的房子返X Z ] Q黄金850克；11{ ? # i9方的房子返黄金1000克。第五批次房源（4、6、Y 6 G ! I n [ ^ Z7、14号楼)89方的房子返黄金900克；100方的房子r 4 ] R o U返黄金1050克。
“黄金是宁波银行的金条”，上述中介对& ! – } e s界面新闻记者称。
以6月7日的实时金价L K a = Z 1450.31元/克为计量单位，100方的房子，购房者最多可以得到47.28万返现。
界面新闻查询荟天府一房一价表，100方的房子最高总价在256 4 ` j l g d @0万左右，最便宜在220万左右。如果以高楼层为例，总价250万左右的房子，优惠后总价是202万左右C ] t，相当于6 ^ \ m . R打了8折。
即便有这样的打折力度，华发荟天府自2021年11月后就很难卖出，当年取预售证的房子还有29套没有卖完。同时，2022年3月取证的房子v n $ / d仍有一半没卖出。
一位临安市场人士对h Z X T I 1 0界面新闻记者表示，临安市场在售项目太多了，即便打折也不好卖。
事实上，在目前T N K s Q的` l Y @临安市场上，几乎没有不变相打折的项目，而华发荟天府折扣力度还不是最大的n 3 $ ] j \。
据界面新闻了解，临安区的越秀归悦里项目实际折扣力度就比荟天府大。
根据归悦里项目销售介绍，目前项目送装修、送车位、送10年物业费，部分房源还送5台手机，房子还有折扣。
越秀归悦里的促销海报上就写着，限时优惠可达60万。
另& A ( R g外在首付方面，临安去年就出现了零首付的项目，即银城青山湖畔。
具体执行上，青山湖畔的广告上X F W O写着，最低18万首付，买房可送价值18万的奥迪A3，相当于0元买房。
今年4月，青山湖畔又出了促6 D $ `销新招，即首付2万起，并送价值48万的黄金。
绿地柏源晶舍的首付也很低，备案价95折后，开发商在补贴首付2% ` { E % Y 3 c0%，折后总价相当于76折，首付1.75万起。
还有房源给出了折后的一口价，如敏捷星T 3 G . o n f著柏悦府项目，一口价房源低至165万，送精装修送车位，相当于85折。
这些开发商卷促销方式背后的V z R原因，是临安楼市供大于求的矛盾突出以及整体楼市的下行。
根据365淘房旗下的临安楼市统计，截至6月5日14点，临安住宅可售达10427套，可e a R N m S售面积118.19万平米，和M E R | i O A5月初库存量（10407套）在同一水平线。而今年5月，临安新房网签才471套。以5月的网签量计算，意味着临安新房去化周期要达到22个月。
另外，以最能反映市场真实情况的二手房为例，杭州5月楼市再度回落。我爱我家杭; F Z j 4 , t o州数据显示，继4月成交下滑至C l 6 G B J I _7268套之后，5s H x c / – j 0 ?月份杭州二手房成交再度“滑坡”。
5月份杭州全市（含富阳）二手房共成交6885套，环比下跌5.27%，成交量的再度下滑也意味着市场上卖房难度又增加了。
二手房成交下降，又反} C ) D过来影响了购房者对新房市场的信心，在T 4 N A远郊市场更是如此。
值得注意的是，在曾经的限购区临平区东湖新城也出现了零首付购房的楼盘。华景川科大湖沁宸园近期的促销海报上印着大大的“0首付”，不过优惠是“H类人员”的购房专Y $ ? \ w w项政策@ L n r T，名额也只有50个。
对于零首付，` W [ N / (杭州一* & 3 ^位开发商对界面新闻记者表示，意义在于引流拓客，无论是花式促销还是零首付，项目的网签备案价还是原价，只要购房者买房，开发商就可以按正常流程从银行获得贷款资金，项目就有了流动资金，即便开发商返现给购房者一部分，项目也能流动起来。
开发商的愿m { 9 J H n景固然好，但购房者未必买账，他们对房地产的认知信息差越来越小r ) # G K。
几位购房者对界面新闻记者C ( F ( T表达了相同的看法，即越是放开限购的地方越# – 9 0 _ O Q H不能买，越是打折促销力度大的地方越要谨慎。
另外，孙宁们也会J H F成为这些项目的绊脚石7 , D { H R ^ M o。孙宁对界面新闻表示，自己已经劝退了几个要买华发荟天府的购房者。
“这是我人生中C { ? u L # : ] n最失败的投资，不能看到他们再步我后尘了”，孙宁说。
分化的杭州楼市中r # f 7 8 C，奥体板块这类核心区域仍能吸引购o ? a 8 = |房者争抢房源，地w , = 8 3产商们在土地市场也能一把拍到封顶价，把拿地结果交给玄学。
但在杭州远郊临安这类区域，地产商们却要将花式促销卷到极7 8 T O R ] s }致，先前买进的购房者眼看着还没交房，房子总价就跌了几十万。
孙宁（化名）在去年3月买了临安区的华发荟天府项目，仅2个多月后，她在业主群里发现房子竟然变相U P W 8 `降价了，项目新卖房源开始送精装修3000元/平，一套89平米的房子相当于变相降价2& 6 – = b P * y H6万多R m % F 1 g @ G i。
但令孙宁大开眼界的是，华发荟天府项目最近为了卖房又直接送起黄金。
一位当地中介对界面新闻记者表示，近期华发荟天府价格还是按原价卖，但会直接返黄金，最新的第四批次房源（除4、6、7、14号楼以外），89方的房子返黄金700克；100方的房子返黄金850克；119方的房子返黄金1000克。第五批次房源（4、6、7、14号楼)89方的房子返黄金900克；100方的房子返黄金1050克。
“黄金是宁波银行的金条”，上述中V x $ + E @ f b介对界面新闻记者称。
以6月7日的实时金价450.31元/克为计量) G !单位，100方的房子，购房者最多可以得到47.28万返现。
界面新闻查询荟天府一房一价表，100方的房子最高总价在250万左右，最便宜在220万左右。如果以高楼层为例，总价250万左右的房子，优惠后总d w Y #价是202万左右，相当于打了8s _ \ L g折。
即便a – @ , 3有这样的打折力度，华发荟天府自2021年11月后就很难卖出，当年取预售证的房子还有29套没有卖完。同时，2022年3月取证的房子仍有一半没卖出。
一位临安市场人1 r N } r n `士对界面新闻记者表示，临安市场在售项目太多了，即便打折也不好卖。
事实上，在目前的临安市场上，几乎没有不变相打折的项目，而华发荟天府D } U / Z R # [ e折扣力度还不是最大的。
据界面新闻了解，临安区的越秀归悦里项目实际折扣力度就比荟天府大。
根据归悦里项目销售介绍，目前项目送装修、L d 3送车位、送10年物业费，部分房源还送5台手机，Y B B [ , k房子还有折扣。
越秀0 e : 1 e G m归悦里的促销海报上就写着，限时优惠可达60万。
另外在首付方面，临安去年就出现了零首付的项目，即银城青山湖畔。
具体执行上，青山湖畔的广告上写着，最低18万首付，买房可送价值18万的奥迪A3，相当于0元买房。
今年4月，青山湖畔又出了促销新招，即首付2万起，并送价值48万的黄金。
绿地柏源晶舍的首付也很低，| e & x & L K I f备案价95折后，开发商P E B # a T { \在补贴首付20%，折后总价相当于76折，首付1.75万起。
还有房源给出了折后的一口价，如敏捷星著柏悦府项目，一口价房源: ! ` Q o j 1 0 0低至165万，: a o |送精装修送车位，相当于85折。
这些开发商卷促销方式背后的f u v i ] y y ) ~原因，是临安楼市供大于求的矛盾突出以及整体楼市的下行。
根据365淘房旗下的临安楼市统计，截至6月5日14点，临安住宅可售达10427套，可售面d t ~ B积118.19万平米，和5月初库存量（10407套）在同一水平线。而今年5月，临安新房网签才471套。以5月的网签量计算，意味着临安新房去化周期要达到22个月。
另外，以最能反映市场真实情况的二手房为例，杭州5月楼市再度回落。我爱我家杭州数据显示，继4月成交下滑至7268套之后，5月份杭州二手房成交再度“滑坡”。
5月份杭州全市（含富阳）二手房共成交6885套，环比下跌5.27%，成交量的再度下滑也意味着市场上卖房难度又增加了。
二手房成交下降，又反过来影响= – ^了购房者对新房市场的信心，在远郊市场更是如此。
值得注意的是，在曾经的限购区临平区东湖新城也F d R #出现了零首付购房的楼盘。华景川科大湖沁宸园近期的促销海报上印着大大的“0首付”，不过优惠是“H类人员”的购房专项政策，名额也只有_ h S !50个。
对e z r于零首付，杭州一位开发商对界面新闻记者表示，意义在于引流拓客，无论是花式促销还是零首付，项目的网c 3 \签备案价还是原价，只要购房者买房，开发商就可以按正常流程从银行获得贷款资金，项目就有了流动资金，即便开发商返现给购房者一部分，项目也能流动起来。
开发商的愿景固然好，但购房者未必买账，他们对房地产的认知信息j 2 X q + *差d , G C F / V 2 e越来越小。
几位J / ~ | \ o 0购房者对界面新闻记者表达了相同的看法，即越是放开限购的地方越不能买，越是打折促销力度大的地方越要谨慎。
另外，孙宁们也会成为这些项目的绊脚石。孙宁对界面新闻表示，自己已经劝退了几个要买华发荟p v 4 l m天府的购房者。
“这是我人生中最失j e : 5 d败的投资，不能看到他们再步我后尘了”，孙宁说。
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