作为重要的零售消费风向标,号称史上最“火拼”的618电商大战落下帷幕。今年618的氛围来的更为汹涌和直接,各电商平台给予了更大力度、更全方位的扶持。
对于销售目标预测,居然之家执行总裁王宁于此前的618启动日表示,今年618期间,居然之家、天猫、洞窝将通过淘系矩阵全渠道推广、超级直播、超级品牌日等活动,实现销售目标同比增长20%以上。
近期,居然之家公布618最终战报:全国门店销售同比增长31%,同城站商品成交同比增长25%,明显已完成启动日定下的销售目标,充分展现了对数字化平台新红利的精准把控。
居然之家作为国内家居品牌经销商主要的流量入口,此次牢牢把握住大家居电商消费的新机遇,实现业绩新高,体现了其紧跟数字化浪潮的战略张力。
三大直播IP亮相 居然之家618再创销量新高
积累了丰富直播经验的居然之家,今年持续夯实其流量池和营销IP,“老汪来了家具家电以旧换新”、 “总裁价到家有困难找居然”、“杰大欢喜旧房换新颜”三场爆款直播IP助力,以高声量、高品质、强福利促业绩新销量。
6月8日,居然之家董事长汪林朋现身“老汪来了家具家电以旧换新”直播间,联合十位品牌BOSS共同发放超多福利:1元抢千件免费以旧换新家具家电、1元锁定618专属爆款,0元抽惊喜福袋等低门槛高性价比活动相继登场。四小时内直播观看量628万,直播引导成交单量3.2万单,新增粉丝7.2万;
6 月 15 日,“杰大欢喜旧房换新颜”直播间内,居然之家副总裁李杰联合九位品牌BOSS亮相,实现186万的观看量,新增粉丝量5.1万 订单量1.1万单;
6月16日,居然之家执行总裁王宁联合十一位品牌BOSS亲临“总裁价到家有困难找居然”直播间,实现246万的观看量,新增粉丝5.3万,订单量1.3万单。
三场直播,三位BOSS齐上阵打出最强营销IP提高曝光率,携手敏华控股、慕思、梦百合、皮阿诺等三十家品牌,涉及软体家具、厨电、定制家居、陶瓷、卫浴等丰富品类,精选高品质爆款商品,为用户带来一场别致的福利盛宴,有力推动线上流量抓取与销量转化。
聚焦直播内容,居然之家多年来致力于攻克家居消费痛点,聚焦存量市场,深化家具家电以旧换新、旧房换新颜、家有困难找居然的三大服务形式,在解决消费者痛点的同时有效拓宽消费流量入口。
此外,居然之家全国百城门店联动,在618活动期间自行组织不间断的直播攻势,促进直播订单量同比提升的同时,持续引导线下到店人次,已成为又一个销售增长引擎,最终实现线上、线下、全网、全国、全域共振,精准引流促成交。
借此重要消费节点,居然之家以系统化直播活动与内容营销,全方位地展现公司在线上获取流量、种草、分发、转化与裂变的营销能力,为消费者提供更加舒适的家装家居购物场景的同时,以完整的数字化营销体系实现对广大家装、家居商户的赋能。
数字化转型开花结果 构建行业新平台模型
2022年至今是家居行业数字化全面爆发的时期,线上线下联合营销不仅成为此次618的核心战场,居然之家的每一场重点主题活动,均会动用线上资源扩大引流规模,已跑出了成熟的常态化运营模式,数字化营销也成为居然之家的转型发展关键词。
早在2018年,居然之家就已经联手阿里巴巴,进行线下卖场数字化改造、大数据平台建设、开通线上增量渠道“同城站”等一系列举措,以推动公司的数字化转型,而其中“洞窝”的推出更是标志性地对产业全链路做到了全方位赋能。2021年,居然之家推出全新的产业数字化平台“洞窝”,从B端和C端两大类主体同时出发来提升运营效率,实现家居产业的整体提质增效。“洞窝的核心价值是为行业精准赋能,把家居行业数字化做专做透。” 居然之家副总裁、北京洞窝数字科技有限公司总经理李杰聊到洞窝时曾这样表示。
居然之家实现逆势发展,围绕内容平台打造的“中心仓+前置仓+到家服务”的物流交付网也在强势发力,在对工厂和商户进行高效赋能中,居然之家正在实现行业上下游的互通互联。这套体系也为居然之家带来显著业绩,在数字化发力的背景下,2022年公司的销售额达1053亿元,占据全国规模以上建材家居卖场市场份额的约9%,市占率持续提升。
无论是每个消费节点的全域联动,还是长期战略下的洞窝等数字平台加持,都是居然之家在数字化转型上迈出的坚实脚步。本次618直播再创新高,是居然之家对其线上线下协同数字化变革成果的验证,借助全民购物节契机,通过直播种草,帮助消费者向商家要福利,协同商家向消费者要流量,以服务平台的形式助力家装行业发展。
作为国内家居卖场的头部企业,居然之家将继续以 “洞窝”为核心发挥协同效果,重塑新的商业模式,向 B 端商户赋能,形成行业价值链生态协同,与行业共建数字化平台模型。
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