来源:新京报
近日,新京报记者获悉,链家北京北苑大区开始试行双边收取中介费。按照链家传统中介费收费标准,居间服务费2.2%,保障服务费0.5%,共计2.7%,多为买家支付。在双边收佣后,买卖双方共同承担2.7%中介费。
业内人士表示,双边收取中介费,是行业实现规范化、系统化新模式的探索,引领中介行业改革的新方向。不过,其中还有很多实施的难点和细则仍待研究。
链家北苑大区推行“双佣”,双边收佣意愿度升至90%
链家北苑大区为什么先试行“双佣”?这一区域的房产交易有何特点?对此,链家北苑大区相关负责人表示,这是链家北苑大区自行酝酿和试行的“双佣模式”。具体而言,北苑地区的二手房以总价750万元左右的商品房为主,房源挂牌超过1000套;在该板块发展的历史过程中,北苑地区居住了不少创业者、生意人,他们对于新生事物的接受程度较高,能够接受付费推动房屋交易的新模式;此外,链家北苑大区近50%的客户是“买一卖一”的连环单交易,“连环单”的卖方推进房产交易快速达成意愿较高。如果这套房子卖不出去,就会影响下套房子的首付款,从而导致违约风险。
据该负责人介绍,“双佣模式”试行以来,目前北苑大区的挂牌业主中,接受双边收佣的比例从最初的20%至30%,已经提升到90%。当业主愿意承担一部分中介费,也让观望状态下的买房人不再犹豫,提前达成交易。
“在具体交易中,买卖双方承担佣金的比例,最终是由双方协商决定的。很多交易中,卖房人承担房屋总价的1%作为中介费。”上述链家北苑大区负责人如是说。
据悉,自试行“双佣模式”以来,激活成交的效果显著。链家北苑大区负责人透露,新模式不仅激活了该区域的交易,也让一些考虑外区域的客户选择在北苑大区成交。双边收佣让业主更快卖房、客户更快成交,经纪人也更有信心。
上述链家北苑大区负责人还介绍,6月份,北苑大区有一套房子很久都卖不出去,业主签的是“连环单”,下一单还有两个月到期,如果房子卖不出去,就会涉及违约。为此,业主很焦虑,每天到门店找经纪人聊,看怎么能更快促进成交。经纪人向他推荐了“双佣模式”,对方的意愿很高。按“双佣模式”推荐之后,吸引了好几位购房者前去看房,最终,仅仅用了2天时间,该套房子就出售了。
业内:中介费由买卖双方共同承担更为合理
值得一提的是,今年5月8日,据住建部网站的消息显示,住建部和市场监管总局发布《关于规范房地产经纪服务的意见》,其中提出,房地产经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用,鼓励按照成交价格越高、服务费率越低的原则实行分档定价;引导由交易双方共同承担经纪服务费用;严格实行明码标价,房地产经纪机构应当在经营门店、网站、客户端等场所或渠道,公示服务项目、服务内容和收费标准等。
5月17日,有媒体报道称,北京房地产中介行业协会邀请房产经纪公司召开座谈会,谈论了房产交易中介费率问题。涉及的问题主要有两点:一是中介费率是否有下调空间,二是中介费由买卖双方共同承担的可能性。
随后,社交平台上出现很多关于链家中介费由原先买家出2.7%改为买家出1.7%、卖家出1%的相关消息。5月19日,据多位接近链家的人士表示,该消息为不实消息,目前他们还在学习文件精神中。
在此背景下,合硕机构首席分析师郭毅表示,链家采取双边收费,一方面是响应主管部门的管理要求,另一方面,也是基于当下北京市场由过去的卖方市场逐步向买方市场转轨,在这一过程中,中介费由买卖双方共同来承担更为合理,对于购房者而言,也可以处在一个相对公平的环境。
房地产和互联网研究院院长相国良认为,中介费双边收取,其实是从卖方时代转到买方时代重要的标志之一。中国房地产市场经过20多年高速发展,正在从新房市场转向存量市场,北京、上海等一线城市已经变成了存量房为主,房子不愁卖的时代已经过去了,中介费由买家承担的不合理时代也要终结。
引领行业新方向,但实施难点和细则待研究
那么,链家试点双边收取中介费,对行业而言将带来哪些影响?
对此,诸葛数据研究中心高级分析师陈霄指出,链家试点双边收取中介费,对于行业来说是一个重大变革,是行业实现规范化、系统化新模式的探索,引领中介行业改革的新方向。不过,其中还有很多实施的难点和细则仍待研究。
陈霄进一步表示,对于业主来说,承担部分中介费就相当于变相降价,部分业主可能不愿意承担,当然对于急于换房的业主来说,可能会愿意接受这种形式以实现加速出手。因此,双边收中介费,对于“买一卖一”的连环单更有利于促进成交,提升交易效率,打破僵局。另一方面,对于买房人来说,双边收佣可以说是一个好消息,改变原本独自承担中介费的局面,有利于降低购房成本,一定程度上拉动一些观望中的买房人入市。
不过,郭毅表示,链家此举对行业没有本质影响,因为只要中介行业是多边代理、居间的方式,就很难真正实现对买方或卖方单方负责,中介机构更多的是撮合成交。“如果未来链家能从当下的居间服务,真正实现单边代理,也就是说只代理买方或者只代理卖方,才能真正让房地产中介行业在服务模式上实现一个跨越式改变。”
“目前,链家试点双边收取中介费,只是交易市场适应买方、卖方市场变化而进化的形式。要想市场彻底转变,还需要在制度层面有所支持,从经纪人准入,到经纪行业的法律配套等,缺一不可。”相国良如是说。
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据该负责人介绍,“双佣模式”试行以来,目前北苑大区的挂牌业主中,接受双边收佣的比例从最初的20%至30%,已经提升到90%。在此背景下,合硕机构首席分析师郭毅表示,链家采取双边收费,一方面是响应主管部门的管理…
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