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北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。
一、
孩子让讲讲《乌合之众》，说是老师提到了这本书，但老师讲的没听懂，只记住了让保持独立思考，学会独立思考的能力。
有点儿难住我了，倒不是说没看过，而是看的太多了，不知道该怎么跟未成年人讲起。这本书我是90年代末第一次看到的，当时大陆还没有出版，是朋友从香港带回的版本，繁体字和排版看着挺费劲。
但是，只要静心的读进去，反正当时的我是把作者勒庞惊为了天人。感觉他就像是个坐在监视器旁看着冲突现场的侦探，冷静，冷酷，甚至是阴森森的讲出了冲突各方的心理活动和进程，一层层的撕下了领袖的面纱，丝毫不留情面，更不给你反驳的机会。
当时的我对这本书如获至宝，当做武林秘籍似的修炼，生怕被别人得到，现在想来，可笑可笑。而且我还学以致用，抄下金句当做教科书，对照着来诱导买房人成为我们的乌合之众。
那会儿还没有微信，只能用QQ、MSN和论坛来煽动。当时别的楼盘都害怕客户们互相联系，所以严防死守。而我不怕，不仅主动组群，还鼓励潜在客户们私下再组群。反正我都能派卧底潜进去，就用《乌合之众》中教的几个方法，很快就能成为意见领袖。
潜不进小群也无所谓，在大群面前，诸位都是弟弟。就算你们有不同的意见和观点，在我们的断言反驳之下，几个回合就都能给碾作尘埃。毕竟群众一旦被称为乌合之众，他们就没有了自我意识，只相信强权的断言，而从来分不清事实真相。
当然也不光是这一本书，其他的还有《群氓之族》和《狂热分子》，也是分析群体心理学的，当时看来都写的挺好，只是没有《乌合之众》的金句多，所以就没怎么太重视。
可是这些内容怎么给孩子讲呢？讲我的辉煌历史？那纯粹就是大忽悠啊，是利用人性在作恶。而且随着读书增多，渐渐的也并不觉得这本书太尊贵了，甚至有时候都觉得没意思，在甚至觉得如果还是崇拜，那自己就成了乌合之众。因为这全本书啰了巴嗦也都是“断言与重复”，然后影响的各路信众在圈子里进行“传染”。
所以这玩意儿就是个怪圈儿了，突不破的怪圈儿。我估计孩子的老师也没怎么太读过这本书，否则也就不向学生们推荐了。毕竟这本书的观点像病毒，本身就携带着罪恶与伤害，对于没什么社会经验的孩子来说很难读懂，或许还被误导呢。
只能这么说吧，学会独立思考的能力，保持批判性思维，否定之否定，这才或许能避免成为“乌合之众”。
二、
实在想不出怎么跟孩子讲，索性上网搜搜有没有正能量点儿的讲解。没搜到，都是阴暗面，哪怕是批判戾气的同时也都带着戾气。所以说这本书简直讲的就是邪术，能让人陷入自我否定而不自知，全他娘的成了乌合之众。
读到一段儿论坛上的争论，很多年前的，论点是房价到底会涨还是会跌？两边都没什么理论，从开始的罗列别人的观点，到后来干脆就是互骂。骂的很有意思，反复的就是“你是乌合之众”，“你们才是乌合之众”，“我们有理智，你们被开发商洗脑了”，“我们从来不相信开发商，你们才被牛刀之流洗脑了”……
在我看来这双方估计没人看过这本书，只是知道了个名词，或者是网上看了点儿摘抄就来当武器进行攻击了。这其实就是这本书的玄妙，所有人都以为自己理解了，但其实所谓理解只是知道了这个词。这就像《潜规则》这本书似的，所有人都以为自己懂潜规则的本质，而实际上上呢，大多数其实连书都没看过。
在我看来，无论是当年还是现在，笃信房价崩盘和坚信房价永远涨的，都是乌合之众。他们都没有自己的见解，只是相信了自己愿意相信的。
中国楼市会崩盘吗？当然会，迟早都会有这么一下子，甚至几下子，这是经济规律，无可规避。但是，谁也不知道什么时候甭，幅度会多大，分作几期？更不知道何时到底，会不会涨回去？
楼市房价会永远涨吗？当然会，房子是资产，只不过是货币的一种体现形式，只要货币发行量在增长，那作为货币的载体，房价必定长期上涨。但是这中间又必定有起伏波折，没有任何人能够预测。
我认同菲茨杰拉德的一个观点，就是：如果一个人在头脑中能同时保有截然相反的两种观念，然后还能凭主观判断正常行事，那才是智慧的体现。
三、
什么是乌合之众，其实就是群体，持有共同观念的群体。同一个班的同学是群体吗？未必，这帮崽子别看坐在一起，但每个人或许想的都不同。有想学习的有想逃课的还有想睡觉玩儿游戏的，没有共同的意志那就是一盘散沙，不是群体，也不算乌合之众，根本就没有乌泱泱的合在一起。
那怎么算群体？一旦老师说“放学了”，那他们就立刻结成了群体，因为他们同时想到的就是快点儿离开教室，离开学校。此时谁敢阻挠他们，必定会遭受群体的打击，这就是乌合之众。
群体不喜欢解释，也不考虑什么真理，他们只是抱有一个统一的观点而已。而且他们相信，人多既是正义。群体中的个人已经不再是他自己，而是变成了一个被群体意志所左右的傀儡。
无论是坚信房价会涨的还是会跌的，只要是没有自己的独立意志，而且就对立的观点说出支撑的看法，那你就是个乌合之众。因为这世上只要不是已经发生的事实，那就一切都有可能，从而也就不可能有什么断言。之所以你相信了观点，而且只信着一方的观点，就是因为观点符合了你的心意而已。然后再不断的重复，在共同观点的人之间相互传染，这不是乌合之众还能是什么？
人一旦在潜意识中加入了群体，那他就变成了受本能支配的动物，而本能只听命于领袖，无条件的接受支配，甚至是主动请求支配。在群体意识的支配之下，乌合之众或是高尚，或是残忍，没有一定之规，一切都由群体意识的命令或暗示来决定。
说群体高尚，他们能众志成城抵抗外辱，完全不在乎个人的安危，甚至主动为了群体利益而献出生命。因此伟大领袖才说：只有人民，才是创造世界历史的真正动力！
说群体残忍，他们认为自己完全不用承担责任，所有的动乱和大屠杀都是群体制造的，在群体中，他们能瞬间变成没有感情的野兽，杀人不眨眼，完全泯灭良知。
别笑话群体，我们所有人都是其中一员。我们所做的所有事，未必都是自我意志，或许只是群体意志的个体体现，你未必是你自己。股市中的买张买跌是你决定的吗？未必，只不过是你加入的群体的观点而已。你买房或不买，是你决定的吗？未必，只不过是相信了群体的观点。我们都是乌合之众，别故作清醒，人间不值得你装B。
四、
一个人只有在独处时或许能体会到自我。但这也要有前提，就是环境封闭，或者自己能够进入封闭的境界。同时脑子中清除所有的观点，只观察事实，不想外界意志。这种事儿类似于老僧入定，如果做不到就算了，当个乌合之众挺好的，独立思考是非常难的。
人类是群体动物，只有在人群中才会感到安全。当你一个人在荒野，面对浩瀚无比的天空都会觉得恐惧的，因为周边无人能提供支持。一个人未必敢在唐山打人，但他们有九个，所以立刻化身为畜牲，人与兽，转换只在瞬间。
人类的真正勇敢，是“虽千万人，吾往矣”，这才是孤胆英雄。但是即使这样也是群体意志，否则他到底是为了谁去以命相搏？但是这种人对于群体是伟大的，因为群体的利益在他心中。
身处群体中的人其实是没什么辨别力的，或者说是不能分辨，因为这有可能动摇自己的信念。因此，只要是相信了某个人或某个观点，那就必须把自己催眠成迷信。对于领袖说的话一定要点赞，甚至不管他说什么都要支持，因为这就是群体意志，不容怀疑、思考与动摇。
如何分辨你是否已经成了乌合之众，那就点开一个你认可的博主帖子。如果这帖子下面有一群群的赞美，而且你也认同，那毫无疑问，你已经失去了自由意志，成为了群体中的行尸走肉。
毫无疑问，如果你见到反对这个博主的观点，或是根本不看的划走，或是立刻愤怒的想要反驳。而反驳出的一定不是成段的逻辑语言，必定是只有一句话的断言。而且你绝对不会和他们纠缠辩驳，因为不敢，因为不会，因为不能，万一自己被他们动摇了信念怎么办？所以还是表达一下愤怒就走才最安全。这就是乌合之众的底层懦弱，只要孤身在别人的地盘就会感到不安全，只有回到自己的群体才会感到温暖。
乌合之众之所以都会陷入“信息茧房”，并不是他们没有见到过相反观点，而是见到了也不敢看，不敢多想，不敢缠斗。生怕自己说不过而被驳倒，那将会导致信心崩塌，所以还是逃避为好，人多的时候再来进攻。
五、
群体对强权是俯首帖耳甘心侍奉的，却极少能对异见者的弱小而产生仁慈怜悯。哪怕对方是孩子或女人，那也会铁石心肠的认定：你活该，是你自找的。
当然，这种事儿一般都发生在领袖和人博弈的时候。如果不是的话，很多人也会抱有一丝同情和怜悯的，毕竟他还没有完全失去人性。但是，此刻如果有领袖下达命令或暗示，那他立刻会收回怜悯，举起屠刀。因为乌合之众从来都只向敢于断言的暴君低头，哪怕这暴君欺负的都是弱者。
群体都是感情狂暴者，不管他作为个体时是多么的温和，只要加入群体就立刻戾气满满。因为他们认为自己一方人数众多，所以必定是正确的，正确到不容置疑，不容侵犯，更无需思考。在群体之中，哪怕是愚蠢、懦弱、无知的人，也会立刻摆脱自己卑微的感觉，会感觉到一种残忍、狂暴、短暂但又无比巨大的力量，这力量，由领袖领导的乌合之众所赋予。
群体一定会有崇高的信念，比如爱国、自由、民主、博爱。有了这些信念，他们立刻觉得自己伟大无比而充满力量。当然，领袖的力量更加强大，他才是无所不能的上帝。这就是宗教意识的由来！
群体会无限夸大自己的信仰，同时夸大自己的情感，否则如何认为自己伟大，如何把自己从一只社会蝼蚁幻想成巨人？而领袖呢，必须要为群体树立一个敌人，似乎很强大的敌人，否则“狼来了”的故事就不好讲了。只有面对强敌才能让凝聚力爆棚，哪怕这个强敌是假想的都行，无论是否与这强敌发生真正的争斗，都是自己胜利了。
美国之所以要把中国和俄罗斯视作假想敌，就是为了内部的凝聚力。印度之所以要在边境屡屡挑衅，就是因为不这样做内部就要分裂。但是，群体领袖其实最怕的就是不反击的，因为那将失去进攻的持续动力。所以，领袖必须不断的树立对手，树立假想敌，直到有人同意配合反击为止。
这个道理其实很简单，不反击，才是真正的蔑视。而领袖不怕与人纠缠，就怕被众多对手蔑视，一旦内部出现质疑声，那群体离崩塌也就不远了，或许只是一瞬间。
领袖是绝对不能被质疑的，这将影响他作为精神教主的合法性。所以，他宁可忍受肉麻的赞美，也要维护自身的形象。当然，时间长了领袖会陷入赞美而自我陶醉，那也就离崩塌不远了，毕竟捧得越高，摔得越狠。
而乌合之众们呢，一旦见到曾经拥戴的英雄失败，他们只会在短时间内感到难受和不可接受。但是很快他们就会转变立场，觉得自己之前是被领袖欺骗侮辱了，所以他们会比敌人更加愤怒，在强烈报复的驱使下，他们会对曾经的领袖展开比敌人更残忍的攻击，他们要对这末路英雄进行清算，为自己曾向一个已不复存在的权威低头哈腰而进行报复。
看看历史上的曾经独裁者，哪个不曾经是一呼百应一言九鼎，被自己的信徒捧上了天，而一旦败落，前来践踏的最凶的，就是昨天的狂热信徒。
六、
当然，只要领袖不承认自己失败，那他还是能聚拢一部分信徒的。因为这些信徒也同样不能接受自己的失败，所以宁可继续追随，也不能承认自己“认知失调”。
典型的如牛刀等人，无论他们多少次预测失败，信徒也坚信楼市崩盘只是时机未到。因为他们既然已经在财富上受损了，那就不能再在心灵上受打击，支柱不能塌。
还有炒房领袖欧神，无论他割了多少粉丝的韭菜，无论他现在已经多么穷困，但信徒依然众多，他们相信自己的领袖会东山再起，带领自己横炒天下楼市。
群体是真的没有逻辑推理能力的，不能辨别真伪或对任何事物形成正确的判断。群体所接受的判断，仅仅是强加给他们的断言。如果让他们判断，他们只会把彼此不同、只在表面上相似的事物搅在一起，并且立刻把具体的事物普遍化。
你问乌合之众房价为什么会永远涨，他说之前就一直涨来着，那你问他温州为什么崩盘至今还未恢复，他们一定会顾左右而言他。这事儿我已经试过很多次了，都挺好玩儿的。
你问乌合之众房价为什么会崩盘，他会说因为经济不支持，老百姓买不起。那问他谁是老百姓，谁是刚需？他会让你自己去查，因为他不好意思说自己就代表全人类。呵呵，这我也试过不少次了，都没有回音。
乌合之众是绝对相信领袖的，虽然他们也理解不了领袖的逻辑，但他们就臣服于动员手段：断言、重复和传染。
做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。一个断言越是简单明了，证据和证明看上去越贫乏，它就越有威力。
拿破仑曾经说过，极为重要的修辞法只有一个，那就是重复。得到断言的事情，是通过不断重复才在头脑中生根，并且这种方式最终能够使人把它当做得到证实的真理接受下来。
纳粹党的戈培尔也相信：“谎言重复千遍万遍，就是真理！”这就是领袖意志，一旦向别人下了断言，哪怕是怀疑式的断言，哪怕是自己的怀疑被反驳，也坚决不能修改断言，反而更要不断的重复，必须给信众洗脑。
七、
谁是楼市中的乌合之众？
喜欢幻想而不愿意思考的人，这就相当于学渣，总幻想金榜题名，但他们最想知道的就是答案，而不是演算过程。乌合之众也一样，只想知道哪里会涨、哪套房会涨，而根本不想了解分析过程，更不愿意自己分析。他们需要的只是一个断言，所以才会成为韭菜，成为工具。
在乌合之众心中，领袖代表了他们的意愿，表达了他们的诉求，自然应该得到拥护和支持。我不管他说的有没有道理，但我喜欢他说的断言，所以他就是正确的，不容怀疑，一切怀疑都是诋毁。
群体不擅讲理，却善于行动，而且是急于行动。尤其是在有了高尚的信念的时候，他们胆敢摧毁一切阻碍，反正也不用负责任。还记得十年前的“保钓事件”吗，还记得那个砸日系车打车主的“爱国者”吗？那个就是典型的乌合之众，前些日子刑满出狱了。
群体的专横和偏狭是很明显的，也很容易产生这种感情，而且只要有人在他们中间煽动起这种情绪，他们随时都会将其付诸实践，因为数量，即是正义，人多就是勇气。
人一到了群体之中，智商就会严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人倍感安全的归属感。然而，群体的领袖如果崩塌，那让其轰然倒塌的，其实也是这些乌合之众的群体。以群体的智商，能捧起来，也能摔下去。
很多人都说只有文化低的底层才会成为乌合之众。未必，这与知识无关，只和人性相连。任何人只要属于有组织的群体中的一员，他就有可能在文明的阶梯上倒退。当然，如果是领袖的信念向善，那群体自然也会高尚，这完全取决于领袖的意志。
群体的智商能弱到什么地步？他们能相信一切不可能的事情，相信一切不合逻辑的事情，相信一切不合情理，相信一切不存在的事情，但唯独不相信现实生活的日常逻辑。否则，这世界上也就不会有什么宗教了，更不会出现神迹。
能理解谁是乌合之众了吗？你是，我是，所有人其实都是，只不过有人陷的深些，有些人还能保持些独立思考而已。但是，只要陷入群体，个人可以容忍的矛盾和争论，群体却绝不允许。所以，只要你真的陷入，几乎没有自己退出的可能，除非发生突变。
八、
当然，你可以尝试成为群体的领袖，只要你够无情，够冷酷，敢于断言，意志坚定，死不认错就可以。反正信众也都失去了自我意识，忽悠他们还是不难的。记住了，一定要给乌合之众以幻象，比如你能打倒强权什么的。如果没打倒，那就赶紧换一个再打，实在不行捡个软柿子捏捏，但你必须要有个胜利，否则将动摇乌合之众的信心。
别以为自己成为不了领袖，所有人都能的。任何领袖起初往往都是被领导者，他本人也需要被某种思想所迷惑，然后才成为这种思想的拥护者。领头人并不总是思想者，而是行动者。只要你敢于挑衅强权，那无论有理没理都会被崇拜的。就像牛刀和欧神，敢于挑战任何经济规律，虽然暂时没有成功，但信众仍然期盼他们成功。
乌合之众就是乌合之众，不管他们捍卫的主张或追随的目标是多么荒谬，面对信仰，所有的理性都是多余的。聚集成群的人天然失去自己的意志，本能地走向某个有主见的人。
记住，历史上的重大事件都是由默默无闻的信徒发端的，他们除了自己的信仰一无所有。群体最想得到的，并不是自由，而是被奴役。他们非常渴望服从，本能地臣服于自称为他们领袖的人。
在互联网时代，成为意见领袖更容易了，只要你敢于断言，那观点就一定会被传播。无论多么的没有证据，也会被乌合之众相互传染，因为群体的主张和信念，永远是通过非理性传染而不是通过说理传播的。而能被大众所普遍接受的观点，几乎都是以群体力量强加于社会高层，不管这种强加上去的观点是多么荒谬。最后引领世界的或许会是智慧，但在大多数时候，智慧与良知，只会在遥远的地方等待机会。
总之吧，只要你敢于断言和挑衅，那就必定获得声望，这种声望属于个人，跟头衔和地位没有关系，而领袖声望就是精神统治。这种统治呢麻痹了所有人的判断力，让他们的意志消失，灵魂臣服，从而甘心受到驱使。另外记住，一定不能让信徒讨论自己的信念，这玩意儿是虚幻的，经不起讨论，次数多了很可能出现明白人，那信念就会崩塌。
借用三体的一句话吧：给岁月以文明，而不是给文明以岁月。
仅供参考。
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北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。 一、 孩子让讲讲《乌合之众》，说是老师提到了这本书，但老师讲的没听懂，只记住了让保持独立思考，学会独立思考的能力。 有点儿难住我了，倒不是说没…
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