彭叔发现现在楼市里面。
最大的一个问题。
就算大家对楼市预期的问题。
或者说。
大家对楼市预期，和楼市政策的预期，双方总是有很大的偏差。
楼市这个游戏的参与者。
一边是，房东，开发商，房产自媒体。
这两个很明显，是希望房价上涨，所以不管楼市出什么，他们都能说是利好，或者说，楼市本来只是出个小利好，但是他们觉得，这是个大利好。
一边是，没房但是想要买房的，没房也不想要买房的，这两个也很明显，就是希望房价下跌，所以不管楼市出什么，他们都希望，下跌。
一边是，楼市调控者，和少数，有房或者无房，他们是希望房价以稳为主，有房的，也不希望房价大涨了，他们也觉得房价太高，虽然自己的资产会增加，但是考虑到子女以后买房的压力，以及自己以后换房等等的，他们虽然有房，但是也不希望房价涨了，还有一部分无房的，尽管他们没房，但他们觉得房价跌会影响经济，所以他们也希望房价稳定。
现在楼市里面的参与者，是这三方的人。
大家的核心出发点，都不一样，那么自然的，当政策出来的时候，就会被大家，根据各自不同的出发点，解读成各种的样子。
在这3波人里面，房东、开发商、房产自媒体的比例是最高的，所以，每次当楼市出个利好，但是房价没有大涨的时候，网上的失望预期，就占了主流。
因为这个群体的人，是最多的。
很多人不理解，他们觉得应该是没房子的人多，所以应该是希望房价下跌的人多，但实际上，现在是有房子的人多。你想想全国那么多大小城市，有的人只是在大城市没房，不代表他在小城市没房。小城市有房子的，也不见得，就希望小城市房价下跌。
所以全国总得来说，还是有房子的人多，希望房价上涨的人，也是占了主流的。
现在楼市总觉得预期和实际不一样，其实就是这个原因。
彭叔在这边，还是要建议那些想要卖房子的房东。
如果说，你所在城市的楼市，连新房，都没有热起来的话，那么彭叔建议你，真就不要，想你手上的二手房，能卖个好价格。
因为你想想。
现在几乎是所有的政策，都是在帮助卖新房，而连新房都卖不动，你的二手房，凭什么能卖出去一个高价呢？
过去楼市这么多年。
尽管周期不一样，房价涨跌幅也不一样，但没有哪一次的楼市火热，是新房卖不出去，然后二手房被人争抢的。
所以你只要看到，你所在城市里面的新房都卖不动的话，那么你的二手房，有什么理由会卖个好价格呢？
就算你的二手房，是你所在城市的高端二手房， 标杆性的，但是如果连新房里面的标杆性，都卖不动，你这种高端的二手房，也卖不动的。
在房价相差不大，地段又差不多的情况下，购房者铁定会先选择买新房。
甚至，哪怕二手房房价比新房房价还要低20%，大部分人，依旧会去买新房。
因为你想想。
二手房的税费有多高，以及，二手房的房产中介费是多少，还有二手房已经被人住过了，使用了那么多年，以及等等的。
这些都是损耗。
只是说，在2016年那波棚改去库存里面，因为房价涨的太狠，所以，才给了大家一种，二手房房价比新房房价贵的想法。
实际上。
不管全球哪里，二手房房价都是普遍低于新房的。
所以当你所在城市新房都在打折的时候，你就别想着二手房能高价卖出去了，有人愿意买，就算是不错了。
现在一些城市，为了卖新房，都玩出花来了。
就像是南京，还有淄博。
他们都搞了这个。
也就是，你是一个二手房房东，你手上有个二手房，然后你想要卖，但是卖不出去，然后你又看到了一个新房，你很喜欢。
这个时候，你就可以和开发商说，然后开发商就帮你找个房产中介，就把这个新房，给你锁定了，然后让这个房产中介，优先的，卖你这个房子，然后等到你房子卖出去以后，再给新房交尾款。如果说，在一定时间内，二手房实在卖不出去，那么，开发商把钱在退给你。
这个政策，就是典型的，帮助新房的。
你看着是帮你卖二手房，但是实际上还是为了新房。
其实这种卖房的方式，如果你不是特别喜欢那个新房的话，彭叔是不建议大家选这个的。
因为，这种理论上来说，是你定了新房之后，你二手房卖不出去，那个钱可以退给你的，而且你的二手房也会优先卖。
但是这里面，有一个部分，他们没有说。
那就是，你采用了这种卖房的方式，你的房子，大概率，是会卖一个低于市场价的价格。
逻辑非常简单。
人，都是喜新厌旧，并且，有损失厌恶的情绪。
你现在，定了一套新房，那么，哪怕这套新房，你还没有拿到手上，但是因为你已经定了，所以在你的潜意识里面，你就会觉得，这个新房，是你的。
而你，在对比新房，和你不想要的那个二手房，你肯定是对这个新房，有更多的偏爱。
一个老房子和一个新房放在你面前，而且这个新房还是你自己喜欢的，你肯定是更喜欢新房子。
然后。
这个时候，房产中介，找到你了，说你原来挂200万的房子，现在有人要买，180万，你卖不卖。
你一听，才180万，你心里面价格是190万，这个180万太低了，不卖。
然后，时间拖到最后开发商给你退尾款的时候。
你想要，哎呀，我要二手房再卖不出去，就要失去这套新房了。
然后，你因为害怕，失去这个新欢，你就大概率的，会把旧爱，给降价卖了。
因为哪怕是这个新房，实际上并不属于你，但是你已经在潜意识里面，把这个新房，当成你的了，甚至你都开始幻想，以后住在新房里面的生活了。
然后这个时候，开发商让你把新房退给他们，你但凡有点选择，你是大概率是舍不得退的。
所以，当一个你不想要的二手房， 和一个你想要的新房，放在里面前的时候，让你为这个，多付出一些情绪价值，也就是多降一些钱，你大概率，是愿意的。
这其实就是开发商的心理战。
现在是所有的楼市利好，都是给到了新房。
要是你们那边的新房，都起不来，你说说你二手房，凭什么起来呢？
最后：
淡定一些吧。
现在楼市要的一个稳定，而不是大涨大跌。
之前大家跑的那么快，生怕自己掉队了，现在难得节奏变慢了，大家反而不习惯了。这个时间点，条件允许的话，可以选择提高一下自己，不管是看书，还是健身，都行，如果有家人的话，多陪陪家人。
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