在“金九银十”成色不足的背景下，青岛房企发力“双十一”节点，冲刺2023年度销售任务。

白珍亮/发自山东

“双十一”临近，青岛楼市促销战已线上开打，各大楼盘纷纷拿出促销动作来吸引购房者，但房地产市场的清冷，一定程度上消减了这种努力。

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房企火力全开冲刺“双十一”

据了解，为了提高成交量，青岛多个楼盘早早发力，在十月底，就推出钜惠提前享活动。中房君梳理发现，青岛房企今年“双十一”推出的优惠活动五花八门，归纳起来主要包括特惠房、抽取购房券享受折扣、买房抽奖、到访送礼等措施，在形式上并没有太多创新。

今年“双十一”期间，招商蛇口山东公司四城联动，多盘推出促销活动。其中，青岛璀璨璟园连续4周举办暖场活动，露营音乐会、返场促销等活动吸引眼球，同时到访即有礼品赠送。

中房君从青岛本土房企和达集团了解到，“双十一”期间该企业展开促销活动，其中西海岸4盘联动，和达珺山项目“双十一”期间成交立减11万元，每天推出特价房源；和达可园11.11元贷款11000元购房补贴。

青岛绿城相关负责人表示，今年他们“双十一”促销启动格外早，10月底即开始造势。据了解，“双十一”期间，青岛绿城推出购房最高享受11万元活动，同时，还有系列直播活动送出额外优惠。

青岛万科旗下多个项目“双十一”期间会有丰富多彩的暖场和购房活动，城望云起、海潮云起都会有“购房节”和老业主答谢活动。

在线上房地产经纪平台方面，贝壳找房相关人士表示，贝壳找房发起了线上“双十一安家节”，联动青岛30余个新房项目，推出特价房、折扣优惠等利好，最高折扣8折。11月6日到12月3日，每周末设置“交易日”，通过贝壳合作经纪人购买新房或二手房，均可参与线上抽奖，100%中奖，最高可得礼金2000元。活动页面还设置了天降红包、口令红包等玩法，购房者登录活动页面，最高可得1111元现金。

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营销“热闹”市场清冷

热闹之余，也有“冷”现象值得思考。

今年以来，青岛调整多项楼市相关政策，从取消限购、商品住房取得《不动产权证书》即可上市交易，到存量首套房贷款利率全面下调。政策组合拳相继落地，为购房者降低置业成本，更好支持合理购房需求。

不过，从市场反应看，目前青岛新房市场依旧清冷。根据卓易数据，10月份青岛新建商品房成交4969套，成交58.7万㎡，环比9月分别下降71.86%、66.29%和59.99%；同比去年分别下降29.61%，31.87%、31.74%。

从企业端看，目前全国楼市持续筑底，即使是传统旺季的10月份也依旧成色不足。根据中指研究院发布的《2023年1~10月中国房地产企业销售业绩排行榜》来看，10月单月销售额同比下降33.5%，环比下降7.5%；从累计业绩来看，TOP100房企前10月销售总额为52977亿元，同比下降13.1%，降幅相比上月扩大2.8个百分点。其中，销售额超千亿元房企14家，较去年同期减少2家；百亿元房企100家，较去年同期持平。

 “对于我们刚需购房者来讲，对价格还是挺敏感的。各大售楼处搞的活动不少，但我还是想在等年底看看有没有更好的机会。”青岛购房者黄女士表示，她近期一直在看房，可选余地很大，所以并不着急出手。

购房者期盼优惠，房企也有苦衷。“快速出货仍是房企当前的最大需求，但最近市场成交量一般，很多房企全年都在‘以价换量’，价格可降空间没有那么大。”青岛老四方片区某主打改善型产品营销负责人说，当前的市场环境下，小幅降价带来的销售增量对项目整体贡献不大，企业也有利润方面的考虑，不可能大幅降价。

“现在房企这么重视‘双十一’，从根本上说，还是冲业绩的需要。”中国房地产报城市与区域治理研究院特聘专家冯显泉此前表示，这个节点对购房者来说也是一个机会，但是，开发商企业越是搞促销，购房者越要考察开发企业的经营状况和产品品质，而不要一味的贪图价格。

责任编辑：白珍亮

审读：马琳 戴士潮