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年前，我们家的房子顺利卖出去了，并在公众号分享了整个卖房历程和谈价过程，文章有超过10万的阅读量了，十多万人见证了我家卖房的过程！
从我自身卖房经历出发，给大家一点卖房的建议~
尤其是下行市场，都在降价的行情中，怎么把房子尽快卖出去，全是实用建议，没有噱头，也不教“给中介塞红包”的办法，都没用！
1、千万不要签“独家”！
卖房要多挂几家中介，链家、我爱我家、麦田、附近小中介都挂上，即使和某一家关系更好，也没必要只挂牌一家中介。
记住，千万不要签独家！记住这句话，卖房的坑就避开一大半了。只依靠一家中介，曝光量少很多，且容易被这家中介拿捏，被压价的更厉害。忽悠你签独家，就是为了拿捏业主，没有别的目的！
2、挂牌后的注意什么？
挂牌后，中介公司会来拍VR，VR中尽量呈现最好的房子状态，房子一定要卖相好。收拾收拾房子卫生，家里要显大、显干净、显亮堂。
阳台一定不要堆很多东西，不要晾晒衣物，不要挡住屋子的光亮、视野（后面有客户看房时，也要注意）。
空置的房子，不要堆放一些杂物和老家具，不要的东西直接丢掉，别放在房子里，越空旷越显大。
自住的房子，最好打造出生活气息来，让客户体会到家的感觉，桌上有零食、有水果、沙发上有抱枕，家里有绿植，等等。
最好给各家中介留一把钥匙，有密码锁的更方便了，留一个密码，方便在工作日或者不在家的时候，过来看房。如果不放心，可以安装一个摄像头，一方面保障安全，另一方面，也可以看看客户看房的满意程度。
3、把握空看机会
房子上架后，可以让维护人组织一下空看。
我们家房子上架后，链家的维护人组织了周围很多个门店的中介过来空看，准备了很多饮料和彩票，看房的中介领一瓶饮料+一个彩票，并给同事着重介绍优势。
我家是北向的客厅，维护人会着重介绍，北向的并不暗，正对小区花园楼间距很大，且是落地窗，不要因为是北向的房子，就不给客户推荐，还是很亮堂的。实地看房效果好，中介就更放心推荐房子。
业主要让每一个来家里的中介，都感受到你的热情和卖房诚意，全家意见一致，非常诚心卖，随时谈价，谈好价格能立马签约。
链家的维护人很给力，当天来了二三十个中介看房，维护人准备饮料、彩票，也花了不少钱，效果非常好。后面别的中介带客户看房，就介绍的更清晰，而且了解了我们的售房诚意，更大胆给客户推荐。
4、一定要上必看好房！
必看好房是链家、贝壳上的一个重要标签，有“必看好房”标签的房子，在本小区是置顶展示的。
外区的中介，带过来客户成交的情况也很多。而外区经纪人对于我们房子所在的区域，并没有很深的了解，他们会优先推荐“必看好房”。必看好房的价格，相对来说是小区里价格比较合适的，且是业主非常诚心卖的。
那如何上必看好房？外地的城市，必看好房是经纪人可以自己设置的，而北京的必看好房，是多个维度的评分算出来的，分值高（大概8分以上），就能上必看好房。
要体现价格合理和售房诚意度高。
- 房源页上写一写业主自荐，留钥匙表示售房诚意度。
- 降价也有技巧，如果你想降价10万，不要一次性调10万，可以两万、三万地降，连续降几天，系统就认为售房诚意度高。
- 再就是带看量要高，可以让中介多录几个带看，让维护人积极一些，只要来这个小区看房的，都拉过来看看。
我家房子，在上必看好房之前，每周就1-2个带看，上必看好房后，每周6-7个带看，带看量起来，成交的概率才会增加。
5、大区聚焦，离卖出不远了！
链家和我爱我家每周都会聚焦房源，以我爱我家为例，一个门店一周只推两套房子，放在大区聚焦，每周四附近好几个门店的中介都过来开会，店经理用PPT介绍房子情况。
附近中介都会知道这套房的性价比和卖房诚意，有符合预算的客户，周末就能带过来看房。
大区聚焦房源后，离卖出去就不远了，我家房子被“聚焦”了两周后，就卖出去了。
如何才能全大区推广？价格是一个方面，必须在同小区中有性价比。
另外，要经常和维护人表达卖房诚意，比如，我们预约了提前还款，会同步给维护人：我们房子不需要客户首付解抵押了，提前解抵押，签约后直接走过户流程。平时有什么想法，也会及时和维护人同步，还经常在群里给维护人喊加油！
一个链家的中介平均维护50套房源，一个我爱我家的中介，平均维护一百多套房子，根本就管不过来，所以他们只会推荐非常诚意卖的房子，要经常表达售房诚意，他们才会重视这个房子的推广。
6、珍惜第一个出价的客户
我卖房前，和几个卖房业主聊了聊经验，都告诉我：一定要珍惜第一个出价的客户，可能是出价最高的。
不难理解，下行市场中，客户出价有可能是越来越低的。
而且，第一次谈完价后，你吐口的底价，就会被同公司的其他中介知道，会被扩散出去。下次再有客户，就会在这个价格的基础上再往下谈。
经验就分享这些了，祝大家卖房成功！
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