叭楼,新房带看,二手房代办过户,望京二手房精选房源,您置业的小管家。
年前,我们家的房子顺利卖出去了,并在公众号分享了整个卖房历程和谈价过程,文章有超过10万的阅读量了,十多万人见证了我家卖房的过程!
从我自身卖房经历出发,给大家一点卖房的建议~
尤其是下行市场,都在降价的行情中,怎么把房子尽快卖出去,全是实用建议,没有噱头,也不教“给中介塞红包”的办法,都没用!
![](https://pic3.zhimg.com/v2-b6eae786e2dd737ece85f60f1422af06_r.jpg)
1、千万不要签“独家”!
卖房要多挂几家中介,链家、我爱我家、麦田、附近小中介都挂上,即使和某一家关系更好,也没必要只挂牌一家中介。
记住,千万不要签独家!记住这句话,卖房的坑就避开一大半了。只依靠一家中介,曝光量少很多,且容易被这家中介拿捏,被压价的更厉害。忽悠你签独家,就是为了拿捏业主,没有别的目的!
2、挂牌后的注意什么?
挂牌后,中介公司会来拍VR,VR中尽量呈现最好的房子状态,房子一定要卖相好。收拾收拾房子卫生,家里要显大、显干净、显亮堂。
阳台一定不要堆很多东西,不要晾晒衣物,不要挡住屋子的光亮、视野(后面有客户看房时,也要注意)。
空置的房子,不要堆放一些杂物和老家具,不要的东西直接丢掉,别放在房子里,越空旷越显大。
自住的房子,最好打造出生活气息来,让客户体会到家的感觉,桌上有零食、有水果、沙发上有抱枕,家里有绿植,等等。
最好给各家中介留一把钥匙,有密码锁的更方便了,留一个密码,方便在工作日或者不在家的时候,过来看房。如果不放心,可以安装一个摄像头,一方面保障安全,另一方面,也可以看看客户看房的满意程度。
3、把握空看机会
房子上架后,可以让维护人组织一下空看。
我们家房子上架后,链家的维护人组织了周围很多个门店的中介过来空看,准备了很多饮料和彩票,看房的中介领一瓶饮料+一个彩票,并给同事着重介绍优势。
我家是北向的客厅,维护人会着重介绍,北向的并不暗,正对小区花园楼间距很大,且是落地窗,不要因为是北向的房子,就不给客户推荐,还是很亮堂的。实地看房效果好,中介就更放心推荐房子。
业主要让每一个来家里的中介,都感受到你的热情和卖房诚意,全家意见一致,非常诚心卖,随时谈价,谈好价格能立马签约。
链家的维护人很给力,当天来了二三十个中介看房,维护人准备饮料、彩票,也花了不少钱,效果非常好。后面别的中介带客户看房,就介绍的更清晰,而且了解了我们的售房诚意,更大胆给客户推荐。
4、一定要上必看好房!
必看好房是链家、贝壳上的一个重要标签,有“必看好房”标签的房子,在本小区是置顶展示的。
外区的中介,带过来客户成交的情况也很多。而外区经纪人对于我们房子所在的区域,并没有很深的了解,他们会优先推荐“必看好房”。必看好房的价格,相对来说是小区里价格比较合适的,且是业主非常诚心卖的。
那如何上必看好房?外地的城市,必看好房是经纪人可以自己设置的,而北京的必看好房,是多个维度的评分算出来的,分值高(大概8分以上),就能上必看好房。
![](https://pic2.zhimg.com/v2-8a8b80871cef0983a5bec20687256d85_r.jpg)
要体现价格合理和售房诚意度高。
- 房源页上写一写业主自荐,留钥匙表示售房诚意度。
- 降价也有技巧,如果你想降价10万,不要一次性调10万,可以两万、三万地降,连续降几天,系统就认为售房诚意度高。
- 再就是带看量要高,可以让中介多录几个带看,让维护人积极一些,只要来这个小区看房的,都拉过来看看。
我家房子,在上必看好房之前,每周就1-2个带看,上必看好房后,每周6-7个带看,带看量起来,成交的概率才会增加。
5、大区聚焦,离卖出不远了!
链家和我爱我家每周都会聚焦房源,以我爱我家为例,一个门店一周只推两套房子,放在大区聚焦,每周四附近好几个门店的中介都过来开会,店经理用PPT介绍房子情况。
附近中介都会知道这套房的性价比和卖房诚意,有符合预算的客户,周末就能带过来看房。
大区聚焦房源后,离卖出去就不远了,我家房子被“聚焦”了两周后,就卖出去了。
![](https://pic2.zhimg.com/v2-decd215294811ceacddced98366ac081_r.jpg)
![](https://pic3.zhimg.com/v2-e27459acbdfb1b5e9ff2ccbcb34c02ce_r.jpg)
如何才能全大区推广?价格是一个方面,必须在同小区中有性价比。
另外,要经常和维护人表达卖房诚意,比如,我们预约了提前还款,会同步给维护人:我们房子不需要客户首付解抵押了,提前解抵押,签约后直接走过户流程。平时有什么想法,也会及时和维护人同步,还经常在群里给维护人喊加油!
一个链家的中介平均维护50套房源,一个我爱我家的中介,平均维护一百多套房子,根本就管不过来,所以他们只会推荐非常诚意卖的房子,要经常表达售房诚意,他们才会重视这个房子的推广。
6、珍惜第一个出价的客户
我卖房前,和几个卖房业主聊了聊经验,都告诉我:一定要珍惜第一个出价的客户,可能是出价最高的。
不难理解,下行市场中,客户出价有可能是越来越低的。
而且,第一次谈完价后,你吐口的底价,就会被同公司的其他中介知道,会被扩散出去。下次再有客户,就会在这个价格的基础上再往下谈。
经验就分享这些了,祝大家卖房成功!
声明:本站内容来源于网络或叭楼会员发布,叭楼只作为信息发布平台,版权归原作者所有,本站不承担任何图片、内容、观点等内容版权问题,如对内容有歧义,可第一时间联系本站管理员发送邮件8309272@qq.com或者扫码微信沟通,经核实后我们会第一时间删除。
暂无评论内容