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我家卖的房子,已经完成过户了,卖房的事情就结束了。
我们要买的房子,也有几个备选小区,周末天气不错,就出去看房了。看房途中,中介指着一栋楼说:这个楼上有一套房子,报价1200万,业主出国,着急卖,你们要不要看看?
我发现,卖房的理由千篇一律,10个卖房的,6个出国的,2个去上海的,2个孩子回天津读书的。所以,我一听出国的,就感觉是,不看好市场,找接盘侠的。
我们上楼看了看,果真是,只有看自己买不起的房子,才能妥妥地相中。
看来一圈,各种满意,中介小声问:要不要谈一谈?(意思是回店里谈谈)
业主听到后,就张罗我们坐下,就直接在客厅谈了起来。
1、出价
中介先开口,介绍我们这边的情况,然后问业主多钱能卖。业主没有吐口价格,反过来问我们能出多少钱。
我的想法是,我们价格差距比较大,贸然报价,业主可能会生气,先不说价格,还是先让业主吐口个价格。中介也是这么想的,不让我们贸然报价,准备继续让业主先出价。
我队友这个勇啊,直接把话抢了过去:我们之前看的都是700万左右的房子,看了挺多的,哪个小区哪个小区的。您的房子位置啊、户型啊,比我们之前看的房子都好,700万您肯定是不能卖,您看,我们加100万,800万行吗?或者您想多钱卖,我们看看能不能踮踮脚够一够。一下子砍了400万,当时的气氛,怎么形容呢?
- 我都想找个地躲起来了,怕业主打我们。
- 中介尴尬地笑了笑:您看的出来,他们比较实在。
- 业主:没事,就当交个朋友,聊聊天,喝喝茶也没关系的。
2、聊天
业主说,你们可能不太了解这个小区,单价都是在8万左右,有一套挂XXX的,还有一套挂XXX的,不如我们楼层好,而且我家的装修好,装修基本不用动,装修能省100万吧,所以,我们是不能低于1100万的。
然后我们就没有再继续还价了,聊天聊了半小时,业主给我们讲了,他刚来北京住在哪,后来买了哪里,最后换到这里,也是一步步奋斗的。我们也对业主的经济实力表示敬佩和羡慕。
双方留的印象都挺好,中介让我们先下楼,他再留下谈谈。
3、谈价
我们在楼下等了半个多小时,中介下来了,给我们带回来最新的情报。
我们下楼后,中介单独和业主谈:买您家房子的,大多都是置换客户,我这个客户已经卖完了,周期短,过户快。他俩的情况,我了解,刚卖了丰台的房子,还亏了十几万,手里没什么钱。您的房子市场价也没这么高,刚卖的一套是多少多少,挂着的一套底价多少多少。
业主说,那出价也太低了。
中介说:如果能加呢?加多少您能卖,我再去做工作,850行吗?900行吗?
业主坚定地说:不行,肯定不行。
中介继续问:那950呢?1000呢?
业主说:你让他们加加试试。
4、结束
经过这一轮谈价,中介感觉950/1000这个价位,是可以争取的,二谈时可以从这个价开始谈。
对我们来说,还是超预算太多了,拿不下来。
这套房子再继续关注关注,如果后面业主心里预期继续下降,可以去二谈一下。因为没谈成,就先不透露小区和房子了。
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