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我家卖的房子，已经完成过户了，卖房的事情就结束了。
我们要买的房子，也有几个备选小区，周末天气不错，就出去看房了。看房途中，中介指着一栋楼说：这个楼上有一套房子，报价1200万，业主出国，着急卖，你们要不要看看？
我发现，卖房的理由千篇一律，10个卖房的，6个出国的，2个去上海的，2个孩子回天津读书的。所以，我一听出国的，就感觉是，不看好市场，找接盘侠的。
我们上楼看了看，果真是，只有看自己买不起的房子，才能妥妥地相中。
看来一圈，各种满意，中介小声问：要不要谈一谈？（意思是回店里谈谈）
业主听到后，就张罗我们坐下，就直接在客厅谈了起来。
1、出价
中介先开口，介绍我们这边的情况，然后问业主多钱能卖。业主没有吐口价格，反过来问我们能出多少钱。
我的想法是，我们价格差距比较大，贸然报价，业主可能会生气，先不说价格，还是先让业主吐口个价格。中介也是这么想的，不让我们贸然报价，准备继续让业主先出价。
我队友这个勇啊，直接把话抢了过去：我们之前看的都是700万左右的房子，看了挺多的，哪个小区哪个小区的。您的房子位置啊、户型啊，比我们之前看的房子都好，700万您肯定是不能卖，您看，我们加100万，800万行吗？或者您想多钱卖，我们看看能不能踮踮脚够一够。一下子砍了400万，当时的气氛，怎么形容呢？
- 我都想找个地躲起来了，怕业主打我们。
- 中介尴尬地笑了笑：您看的出来，他们比较实在。
- 业主：没事，就当交个朋友，聊聊天，喝喝茶也没关系的。
2、聊天
业主说，你们可能不太了解这个小区，单价都是在8万左右，有一套挂XXX的，还有一套挂XXX的，不如我们楼层好，而且我家的装修好，装修基本不用动，装修能省100万吧，所以，我们是不能低于1100万的。
然后我们就没有再继续还价了，聊天聊了半小时，业主给我们讲了，他刚来北京住在哪，后来买了哪里，最后换到这里，也是一步步奋斗的。我们也对业主的经济实力表示敬佩和羡慕。
双方留的印象都挺好，中介让我们先下楼，他再留下谈谈。
3、谈价
我们在楼下等了半个多小时，中介下来了，给我们带回来最新的情报。
我们下楼后，中介单独和业主谈：买您家房子的，大多都是置换客户，我这个客户已经卖完了，周期短，过户快。他俩的情况，我了解，刚卖了丰台的房子，还亏了十几万，手里没什么钱。您的房子市场价也没这么高，刚卖的一套是多少多少，挂着的一套底价多少多少。
业主说，那出价也太低了。
中介说：如果能加呢？加多少您能卖，我再去做工作，850行吗？900行吗？
业主坚定地说：不行，肯定不行。
中介继续问：那950呢？1000呢？
业主说：你让他们加加试试。
4、结束
经过这一轮谈价，中介感觉950/1000这个价位，是可以争取的，二谈时可以从这个价开始谈。
对我们来说，还是超预算太多了，拿不下来。
这套房子再继续关注关注，如果后面业主心里预期继续下降，可以去二谈一下。因为没谈成，就先不透露小区和房子了。
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