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这是我们卖房群里真实业主的故事……
坐标东四环外,电视剧《奋斗》的取景地,以小户型多著称的“炫特嘉园”。
22年,467万买入,24年,375万卖出,房价就已经跌了92万,算上中介费15万、税费4万、贷款利息20万,还重新装修了房子,赔得远超一百万了。
1、入手
22年,业主从本小区的一居置换到两居,他很喜欢这个小区,非常年轻化,业主群里有约着打羽毛球的、约着喝酒撸串的,洋溢着自由洒脱和青春浪漫。
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22年是一个市场平稳的年份,没有涨也没有跌,整年都是比较稳定的状态,对于买房人来说,比较友好,市场没有起伏,也不会焦虑。平静的湖面下,实际已暗藏着波涛汹涌,当时我们没有人能真正想到那就是高点。
467万就是当时的市场价,上车了一个北向、61平米的小两居。
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2、决定换房
两年过去了,业主的工作性质发生了变化,由上班打卡,变成了居家办公,在家的时间更长一些,对居住体验要求更高了。
炫特这两年的品质,也在肉眼可见地下滑,物业维护越来越不给力,花园里狗屎越来越多,曾经热闹的酒吧一条街,也慢慢关门了。
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最可气的是,这两年起来的几个房产大V,经常贬炫特,说什么“西有荣丰2008,东有炫特嘉园”,千万别买。
所以,从追求品质和保值的角度,决定置换一个品质高、物业管理好、面积大的房子。
同时得知房价降了很多,看了看意向小区,比去年都跌了100多万了,低成本就能完成置换。
3、挂牌
决定卖房后,联系了附近的中介,中介建议挂牌价420万。业主也知道不可能卖到当年的价格了,想着尽快卖出去,低卖低买,算下来也不亏,初始挂牌420万了,后来降到410万。
小区里有两套竞品房源,一套东南向的一居,一套东北向的两居。
- 大一居、东南向、71平米,挂牌398万,可以改两居;
- 小两居、东北向、65平米,挂牌450万,客厅有大阳台。
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一开始挺和谐,各自卖各自的,三套房子,都各有优势,价格分布也互不影响。
4、砸盘
卖房这件事,不怕买家大刀长,就怕邻居来砸盘。
挂牌450万的两居,突然降价到405万,面积大4平米,挂牌还更低了。
又从中介那得知,南向一居室已经降价到365万,吐口340万底价。
两个竞品房源的业主,都是2015年之前买的,持有成本低,砸起盘来,拼价格,是完全拼不过人家的。
上有两居压价,下有一居砸盘,面对前后夹击,业主还是挂410的价格没有降价,把自己的售房诚意告诉中介,努力上必看好房,让中介大区聚焦。
5、谈价
幸运的是,很快就迎来了第一个谈价的客户。
这个客户本来是看小区的一居,也是一居的预算,面对要谈的两居,客户出价了350万。给两居开出一居的价格,但凡市场不这么差, 肯定连谈都不会谈。卖房名言,珍惜第一个出价的人,依然去谈了价。
经过两个小时的拉扯,谈到了375万,客户一分不加了。
6、下车
签约还是不签约?这个难题就丢给了业主。
如果不签约,另外两套竞品先卖出去了,下行市场,再卖价格只能更低。
小区里小户型居多,一直有出房,后续砸盘的怕越来越多。而且很多业主是2015年之前买的,买入成本很低,砸盘起来更有优势。
思虑再三后,业主决定卖出,只有卖出去了,才能拿着钱,化身“刀客”,去大刀谈价,把喜欢的房子砍到低价买下来。
至此就下车了,人没有前后眼,哪怕一秒钟的未来也不能预测,此时此刻的决定一定是正确的,不去埋怨之前的决策,也不要和以前的自己过不去。
炫特业主想把自己的故事分享给大家,给正在卖房的小伙伴一点经验,祝福他能买到自己超喜欢的房子。
最后,感谢炫特业主贡献素材,也欢迎买房、卖房的小伙伴,分享你的故事~
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