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这是我们卖房群里真实业主的故事……
坐标东四环外，电视剧《奋斗》的取景地，以小户型多著称的“炫特嘉园”。
22年，467万买入，24年，375万卖出，房价就已经跌了92万，算上中介费15万、税费4万、贷款利息20万，还重新装修了房子，赔得远超一百万了。
1、入手
22年，业主从本小区的一居置换到两居，他很喜欢这个小区，非常年轻化，业主群里有约着打羽毛球的、约着喝酒撸串的，洋溢着自由洒脱和青春浪漫。
22年是一个市场平稳的年份，没有涨也没有跌，整年都是比较稳定的状态，对于买房人来说，比较友好，市场没有起伏，也不会焦虑。平静的湖面下，实际已暗藏着波涛汹涌，当时我们没有人能真正想到那就是高点。
467万就是当时的市场价，上车了一个北向、61平米的小两居。
2、决定换房
两年过去了，业主的工作性质发生了变化，由上班打卡，变成了居家办公，在家的时间更长一些，对居住体验要求更高了。
炫特这两年的品质，也在肉眼可见地下滑，物业维护越来越不给力，花园里狗屎越来越多，曾经热闹的酒吧一条街，也慢慢关门了。
最可气的是，这两年起来的几个房产大V，经常贬炫特，说什么“西有荣丰2008，东有炫特嘉园”，千万别买。
所以，从追求品质和保值的角度，决定置换一个品质高、物业管理好、面积大的房子。
同时得知房价降了很多，看了看意向小区，比去年都跌了100多万了，低成本就能完成置换。
3、挂牌
决定卖房后，联系了附近的中介，中介建议挂牌价420万。业主也知道不可能卖到当年的价格了，想着尽快卖出去，低卖低买，算下来也不亏，初始挂牌420万了，后来降到410万。
小区里有两套竞品房源，一套东南向的一居，一套东北向的两居。
- 大一居、东南向、71平米，挂牌398万，可以改两居；
- 小两居、东北向、65平米，挂牌450万，客厅有大阳台。
一开始挺和谐，各自卖各自的，三套房子，都各有优势，价格分布也互不影响。
４、砸盘
卖房这件事，不怕买家大刀长，就怕邻居来砸盘。
挂牌450万的两居，突然降价到405万，面积大4平米，挂牌还更低了。
又从中介那得知，南向一居室已经降价到365万，吐口340万底价。
两个竞品房源的业主，都是2015年之前买的，持有成本低，砸起盘来，拼价格，是完全拼不过人家的。
上有两居压价，下有一居砸盘，面对前后夹击，业主还是挂410的价格没有降价，把自己的售房诚意告诉中介，努力上必看好房，让中介大区聚焦。
５、谈价
幸运的是，很快就迎来了第一个谈价的客户。
这个客户本来是看小区的一居，也是一居的预算，面对要谈的两居，客户出价了350万。给两居开出一居的价格，但凡市场不这么差， 肯定连谈都不会谈。卖房名言，珍惜第一个出价的人，依然去谈了价。
经过两个小时的拉扯，谈到了375万，客户一分不加了。
６、下车
签约还是不签约？这个难题就丢给了业主。
如果不签约，另外两套竞品先卖出去了，下行市场，再卖价格只能更低。
小区里小户型居多，一直有出房，后续砸盘的怕越来越多。而且很多业主是2015年之前买的，买入成本很低，砸盘起来更有优势。
思虑再三后，业主决定卖出，只有卖出去了，才能拿着钱，化身“刀客”，去大刀谈价，把喜欢的房子砍到低价买下来。
至此就下车了，人没有前后眼，哪怕一秒钟的未来也不能预测，此时此刻的决定一定是正确的，不去埋怨之前的决策，也不要和以前的自己过不去。
炫特业主想把自己的故事分享给大家，给正在卖房的小伙伴一点经验，祝福他能买到自己超喜欢的房子。
最后，感谢炫特业主贡献素材，也欢迎买房、卖房的小伙伴，分享你的故事~
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