叭楼，新房带看，二手房代办过户，望京二手房精选房源，您置业的小管家。
离婚解除限购的政策出来之后，有很多朋友都说这对于卖房难的朋友是个变相利好，房子卖不出去的业主，现在都可以离婚再买二套
说起来容易做起来难，绝大多数朋友还是需要先把房卖了才有充足的预算去买新房子
现在又是单边的买家市场，卖房战线实在太长，很多粉丝都说，被房子磨得没脾气了，大不了不卖了，就这样吧
一方面是新房倒挂的压力，一方面中介隔三差五的打电话让降价，实在是非常搞心态
但是对于刚需置换、学区需求、资产整合的朋友来说，房子该卖还是要卖
对于首次置换没有卖房经验的朋友来说，卖房实在非常迷茫
这一期，针对各位卖房中遇到的共性难题，简单和大家讲一讲
01.疯狂PUA
正题之前，先给大家分享一个粉丝真实案例，相信90%的卖房朋友也都遇到过这样的情况
A粉丝是去年6月份要卖梵谷水郡87平的两居室，初始报价508W
去年6月份时候行情尚可，普跌的情绪尚未大面积传播，梵谷水郡这类的小区作为区域内的热门楼盘，成交量还是非常可观的
508W的报价在同小区两居室里属于正常且合理的定价，正常流程一到两个月就可以成功卖出
由于他要买的房子已经定好了，这边的房子需要赶紧出掉，为了赶紧卖掉，扩大曝光量，TA选择在多个中介机构同时挂牌
A中介得知他着急卖出时间紧迫且同时挂牌了其他中介机构，就劝他们与其签署VIP协议，取消在其他公司的挂牌，美名其曰多家同时挂牌的，中介都不会上心推荐
签了VIP协议会增加曝光量，带看量也会增加
就这样，他签署了独家协议，并且听取中介建议下调了挂牌价到495W
但是到了7月份，市场的情绪逐渐低迷，下调了价格之后，看房人反而越来越少了
这个时候在中介的催促降价以及即将违约的双重压力下，他开始慌了，随即一口气降到了460W，此时已经是小区最低价了
很快就有意向客户要约谈判，出价450W，这个价格他万万不能接受
接下来一个星期中介都在撮合与这个客户的成交，但是460已经是他的底价了，450实在不能接受
在之后的几天，他陆续接到很多“买家”电话，出价比450W还要低，在中介的多番催促下，他与出价450 的客户进行了面谈，最后在中介多轮的撮合下，卖出了这套房子
这是非常典型的一个卖房案例，里面的所有情况估计大家多多少少都有遇到过，下面给大家讲一些中介惯用的套路
02.中介惯用套路
1）压价
卖房第一步需要成功挂牌，成功展示在外网，但是现在自己的房子却不能自己100%做主
在市场行情下行的时候，中介朋友为了快速成交，减少来回撮合还价，会让你定一个他们认为“合理”的价格，往往这个价格都是大家所不能接受的“白菜价”
成功上架之后，还会面临二轮、三轮压价
疯狂PUA降价的目的：
第一，给新挂牌的卖家营造小区不断降价的氛围，顺势催促他们也降价
第二，迫使急卖的客户加速成交
这个时候，大家要稳住，对自己的房子有一个清晰理性的认知
不要过于自我良好，也不要深陷中介PUA，多打听多跟卖房邻居交流，多了解前端信息，不要把中介当做唯一信息源
2）假客户
直接压价不成就会另辟蹊径，用假客户搞人心态
要么就是中介直接转达：哥/姐，这几天有几个意向非常高的客户，但是出价都在600W左右，你挂720W实在是有点高啊，要不看看调调价
这个时候，你可能只是有点犹豫不当回事也不会降价，下面他们就会开始上迂回战术
就像上面的粉丝案例一样，这个粉丝接到的很多电话就是中介安排的假客户来搞心态的
最常见的套路就是安排数个假客户给你打电话，然后故意说一个很低的足以让人抓狂骂街的价格来搞你的心态，五个八个电话之后很多人就扛不住开始自我怀疑了
到这还只是毛毛雨，之后还会有的假看房、假谈判，压价、挑刺、吐槽，无限PUA，让你自我怀疑、心甘情愿的降价，直到炸出你的底价
3）VIP协议
美名其曰VIP协议，就是签独家委托
正在卖房的或者是卖过房的朋友应该都知道，所有的中介机构都热衷于让卖家签独家，这就等于精准客户，别家撬不走
他们的统一口径就是签了独家可以帮您大力推荐，增加曝光量，增加带看，只跟一家中介对接，不会有乱七八糟的人骚然，更省事更清净
实则签了独家就真真是被拿捏了，大力推荐没有，PUA倒是十足十的来劲
会以各种理由让你降价，这个时候你要么等到代理期结束，要么选择下架不卖
以上三点是最常见最简单的套路，还有很多其他更夸张更过分的套路在公域不太好明说
更多的卖房干货、避坑知识可以聚焦我们的卖房专场闭门直播，会由西瓜姐和各位卖房咨询师跟大家深入交流
03.中介应有的服务
卖家希望卖高价，买家希望买底价，都属于正常的交易心理，本也无可厚非
但强势的单边打压卖家或者买家就不太厚道了
一个合格的中介不应该只会降价这一个方法帮助客户成功卖房，也不应该仅仅只会发发成交记录，发发降价记录
更应该具有全局视野，对政策、周期、板块、竞品都有清晰、专业的认知，帮客户合理规划判断价格差、时间差
这里并不是在拉踩各位中介朋友，市面上有大批优秀的经纪人，只是各位卖家在卖房还是要注意精选经纪人
如果你不知道怎么快速卖房、科学定价，想了解更多卖房技巧、中介套路，想给自己的卖房做个诊断，可以来参加我们的线下卖房沙龙
专业的事情交给专业的人，我们从一线实战总结了数千套真实卖房案例，系统地梳理出来了一套科学卖房方法论
很多卖房干货和避坑技巧在公域不便明说，下周三我们会有一场闭门直播
直播主题：
1）北京市小阳春买卖数据分析，现在是买房/卖房的时机吗？
2）怎么分辨优质资产，怎么才能避免踩坑垃圾资产？
3) 50个最不抗跌商圈数据分析
卖房打的不仅是价格战更是信息战，有专业团队的辅助总比自己单打独斗得到的信息更加全面、及时
99元/人，限时前30个免费名额
声明：本站内容来源于网络或叭楼会员发布，叭楼只作为信息发布平台，版权归原作者所有，本站不承担任何图片、内容、观点等内容版权问题，如对内容有歧义，可第一时间联系本站管理员发送邮件8309272@qq.com或者扫码微信沟通，经核实后我们会第一时间删除。
暂无评论内容