比二手房价普遍下跌更严峻的,是大虹桥的新房也遭受冷遇了。
5月29日,青浦徐泾的新房项目同济蟠龙里结束认筹,最终282套房源最终约90组认购,认购率仅约30%。
8个月之前,与同济蟠龙里一路之隔的华发蟠龙四季开盘,共计1221组认购并且触发了积分;而蟠龙里斜对面200米外的蟠龙天地,一期开盘时更是创造了3700+组认筹的楼市神话。
即使考虑到行情因素,蟠龙里不及隔壁楼盘1成的认购人数,依然让许多人大跌眼镜,更让整个大虹桥板块遭受的议论之声愈加强烈。
“邻居们”的履历个个光鲜亮丽,为什么同济蟠龙里却收获如此尴尬的成绩单?这或许与其备受质疑的产品力和口碑脱不开关系。
(蟠龙里售楼处/凤凰网房产上海实拍)
“糟糕”的产品力
楼市行情转冷的背景下,开发商纷纷卷起装标和服务,以期吸引更多客户,甚至有些一开始“躺平”的开发商也选择紧跟时代脚步,比如浦东的永泰三里城,最近也释放出主动提升装标的消息。
但是同济蟠龙里却反其道而行之,凤凰网房产上海站在踩盘中体验到,项目不仅样板间装标设计敷衍、不合理,销售人员的态度也显得漫不经心。
首先,同济蟠龙里对样板间没有做任何软装处理,整个空间从客厅、餐厅到卧室,墙面都统一使用了白色涂料,室内没有摆放家具,房间内唯一的装饰可能就是墙角的几盆绿植;厨房的设施同样非常简陋,部分区域没有安装吊柜,热水器、管道等直接裸露在外,没有进行遮盖处理。
(蟠龙里样板间/凤凰网房产上海实拍)
其次,项目在设计方面缺乏对细节的考量。比如有一个地方的空调出风口非常“小巧”,让人不得不怀疑其功能性;进门处没有做玄关柜,电表箱直接裸露在外,既不美观也缺乏收纳空间。
仔细看蟠龙里的交付标准,地面是扬子地板、墙面是立邦或多乐士乳胶漆、入户门是新多、龙头/台盆/马桶是摩恩,台面是人造石,油烟机是方太,热水器是海尔,其余室内门、吊顶等多是“工厂定制”。
(蟠龙里装修标准/凤凰网房产上海实拍)
而当前上海其他在售楼盘,即使是刚需项目,样板间墙面普遍是墙布或岩板,客厅地面是大理石、玄关配置灯带、玄关柜,家电许多是进口品牌,对比之下蟠龙里的装修简直堪称简陋。
不只产品打造能力存疑,同济蟠龙里的销售人员的态度也异常冷淡,整个看房过程中置业顾问从未主动介绍项目产品,回答问题时也尽显“我们项目位置好、不愁卖”,看房结束之后,置业顾问甚至没有主动询问小凤凰的联系方式。
同时,网络上也不乏对项目销售团队的吐槽,有客户反映蟠龙里销售自爆“拿年薪,没有指标”,“态度傲娇”,嘲笑“分销盘”等。
同济在上海的口碑危机
对样板间的打造、销售团队培训的不过关,客观上导致了蟠龙里的销售失利,而客户不买账的深层原因,或与开发商在上海坍塌的口碑密切相关。
蟠龙里开发商上海同济房地产有限公司(以下简称“同济房产”),曾是同济大学的第二产业,校企改革之后由杨浦国资委管理,虽然确实是国企出身,但如今的同济房产可以说跟同济大学无任何关联。
从去年开始,同济房产在松江交付的楼盘同济晶萃一期、二期,遭遇了业主的差评,大量业主在社交网络、政府留言板上反馈其“装修货不对板、物业(同科物业)不作为、漏水、积水” 等,还有业主反映同济晶萃“买了车位连充电桩都不给装,说是电表箱没接电”。
如今,在蟠龙里的楼盘测评帖子之下,还有许多松江同济晶萃的业主评论“同济开发商和物业都极烂,买了就等着维权吧”,舆论危机的持续发酵,不仅让开发商的口碑急速下滑,也影响了客户对同济房产新项目下定的决心。
有网友点评称,同济蟠龙里属于“一手好牌打得稀烂”。的确,坐拥大虹桥较为核心的位置,距离地铁17号线蟠龙路站和诸光路站都不远,还有蟠龙天地已经成熟的商业加持,按理说蟠龙里拥有这么好的先天优势,不至于沦落至此。
不知接下来开发商的营销策略会不会有所改变?毕竟,无数案例证明,对市场冷暖反应迟钝,对客户缺乏敬畏和尊重的企业,最先被淘汰。
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