在家居市场消费亟待提振、流量成本越发高企的当下，对于家居企业而言，单品类向全屋定制的转型似乎成为必选项。
其中，板材领域的头部品牌-大王椰、软体家具领域的龙头企业-梦百合在2024年加码发力全屋定制，相较于传统一味求渠道下沉和企业强势管控的打法，两者的商业模式相对更为新颖和开放。
以大王椰为例，其打造的是属地化的新模式，“同城制造同城交付”是其核心优势。
针对“在地化”的探索，梦百合也不打算为定制家居品牌“榀至”开设独立的工厂，而是通过属地化工厂实现消费者百公里内覆盖，缩短交付周期，降低生产成本，同时提高产品的属地化特色，从而增加产品在当地核心竞争力。
大王椰做的是品牌输出和平台整合，据悉，在产品规范、店面形象等方面按照统一规范和标准，集团予以流量、设计、营销和管理等赋能，而当地的经销商，无论是板材商户还是定制厂家均可加盟。
对于用户而言，在品质可控的前提下，服务半径的缩小将减少交付的周期，一体化的实木定制解决方案也将更具性价比，用户口碑的提升，将使得大王椰、板材经销商和当地厂家三方受益。
并非一蹴而就，而是不断深化！
从一张好板到全屋空间解决方案，大王椰很早便在定制领域不断深化探索，集团在2013年就正式组建了定制家居事业部，并于2016年打造了全屋定制品牌BRANSHA布兰莎，高定品牌-空与间高端定制家居于2020年推出；2022年11月，将旗下原定制家居板块纳入到大王椰整体营销服务体系中。
梦百合2021年推出沙发品牌“NISCO里境”，把产品矩阵从寝室睡眠场景拓展到客餐厅场景，如今的“榀至”全屋定制产品，目前包含定制橱柜和定制衣柜两大品类。
与大王椰“同城制造同城交付”异曲同工，梦百合“不开单店、不开工厂、不赚利润”的商业模式，同样基于的是共享逻辑和用户思维。
对于全屋定制的变现，梦百合并不着急。梦百合家居董事长倪张根讲到，“榀至”诞生的其中一个核心目的是为梦百合家居床垫、沙发产品引流，充分让利合作厂商、经销商和消费者。
关于不开独立店，“榀至”分别和已有的子品牌“MLILY梦百合”、“NISCO里境”组成融合店态，减少额外开店成本的同时，也为经销商完善生意链路、打造流量入口。而与当地工厂合作，在产品的个性化满足和服务的及时交付上，将更有保证。
业内人士分析，对于全屋定制而言，因人们需求更具差异化、且更重视现场安装，设计与交付不匹配、交付周期无限延长等成为亟待解决的消费痛点，企业如何通过内功的修炼，将原先积攒的品牌优势和用户口碑充分释放出来，成为企业获得未来市场增量的关键。
出品：搜狐焦点家居
图源：企业官网
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